架子上速度——这意味着,重要性,因素和例子

架子上是什么速度?

架子上速度是数周或数天呆在仓库的库存产品和/或产品的天数或小时呆在商店的货架前卖给消费者。架子上速度是一个重要的衡量一个产品的销售,因为它告诉如何销售时提供给消费者。架子上速度在营销方面描述速度的任何产品从生产商的库存分销商的库存。以其他的术语来说,这意味着产品进步的速度从一个消费者的零售商的货架。

也称为销售速度,它定义了几小时或几天的时间在产品仍在仓库或商店的货架前卖给客户。它措施产品销售速度,提供给客户。架子上速度有助于确定销售预测和存储的性能与竞争对手相比较。更快架子上速度是更可取的。更高的速度需要,公司是赚钱更快。销售因此可以认为有两个主要组件,分布和速度即如何广泛使用你的产品是(分布)以及销售一旦可用(货架速度)。

架子上速度的重要性

分析销售速度有助于提高转化率。分析管道泄漏或销售周期和纠正他们可以帮助磨练领导资格流程和完善的营销。提高销售速度要求高价值和低价值的机会,并允许之间的平衡来有效地管理时间。适当的调查,帮助在适当的平衡,提高交易速度值通过分层的组合产品,战略折扣和交叉销售等。书架上速度通过管道帮助移动资源,安排更多高价值的交易和转换前景客户和优化销售流程从开始t结束。

测量架速度

这三个方法来衡量架子上速度是:

1。销售每点分布(校友)

2。销售每百万美元(销售/毫米无环鸟苷)

3所示。每一个店的销售

1。销售每点分布:也称为销售每点,这是一个衡量架子上的速度,可以用来比较的产品在一个市场,但不应该用于比较跨市场货架速度。这也是最简单的形式,也可以用来比较不同产品在货架的速度相同的零售商店。它比使用每一个店的销售方法需要在账户存储大小的差异,通过使用所有商品体积加权分配法(无环鸟苷)。

校友可以表示以美元或单位,或体积每点分布。

SPDD =销售/ %无环鸟苷分布

2。销售每百万:代表ACVT每百万美元的销售市场,是最好的方法来比较跨市场货架速度。SPDD不工作在市场很明显的原因就是一个大小相同销售点将提供更多的销售在一个更大的,更积极的市场比一个更小的市场。整个市场,无环鸟苷值不同(不仅百分比无环鸟苷)。

SPM =(销售)/((%无环鸟苷分布)x(市场无环鸟苷/ 1000000)]

用更简单的术语来说,SPM意味着每百万美元(1000000美元)的市场销售,“X”的产品销售。SPM可以用美元或单位,或者体积。

3所示。每个店的销售:这是一个衡量书架速度,可用于比较速度的产品在零售商店或在商店的产品。每一个店的销售应该只对一个给定的市场相比,而不是整个市场。

工作架速度公式

速度=销售/分布

或者,

速度=销售/年度行业卷(AIV)

在那里,

年度行业体积(AIV)加权分布。低容量商店没有价值,而高容量的商店有更多的价值。

速度=(机会数量*平均交易规模*转化率)/(管道长度)

在那里,

许多机会定义了团队领导的数量可以通过在给定的时期。

平均交易规模是货币值(例如美元和卢比价值)的平均销售。

赢率(或转化率)使它成为付费用户的比例。

管道长度(或销售周期长度)前景所花费的时间(天或小时)通过管道。这取决于销售周期,产品产品的复杂性和成本。

架子上速度影响因素

影响销售的因素,速度是:

1。许多的机会

2。平均交易规模

3所示。赢率转化率

4所示。管道长度或销售周期的长度

货架速度可以受到许多因素,比如价格,促销,各种可用的、竞争环境等。公司需要确保营销工作设计为特定品牌负责上述元素的速度达到最佳的货架。

架子上速度的例子

1。一位电子制造商使厨房电器想知道新的烤面包机的销售。鉴于信息表中,烤面包机的速度是多少?

	存储一个	商店B	存储C	商店D	总
AIV(百万美元)	550年	200年	300年	50	1100年
制造商的产品销售	400年		1000年		1400年

美元的价值总额= 1400美元

总AIV = 1100美元

速度=销售/ AIV

速度= 1400/1100 = 1.3美元

烤面包机卖1.3美元每百万美元的年度行业销售。

2。业务平均赢率为30%,有50个机会和平均交易规模为20000美元。一个销售周期通常持续30天。速度是什么呢?

速度=(机会数量*平均交易规模*转化率)/(管道长度)

速度=(0.3 * 50 * 20000美元)/ 30 = 10000美元

这意味着业务每天挣10000美元左右。

3所示。例如,假设总销售(产品的)价值717288美元和无环鸟苷分布比例是69%,那么架子上速度可以计算如下:

架子上的速度销售/ Dist =。= 717288/69 = 10395美元。5

因此,这就是书架上速度的定义以及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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