自底向上预测-意义与定义

什么是自下而上的预测?

预测是根据给定的数据或增长因素预测未来估计的过程。这有助于公司了解后期的现金流和需求。

预测有两种类型:

a)自上而下的预测

b)自下而上预测

自底向上的方法遵循自顶向下的相反方法，我们通过将潜在销售额与平均销售额相乘来计算潜在收入。在评估每个产品或产品线的潜在收入之后，我们计算整个公司的收入估计。

自下而上预测的优点:

专注于特定类别的支出、产出和收入，这对于计划和管理其他个人活动(如生产能力、员工招聘/工资、广告费用等)是必要的。

自下而上预测的缺点:

在进行预测时，在更具体的层面上的一些错误(基本假设)可能会导致不正确的结果或从公司的角度来看随机模式。从长远来看，这可能导致过度支出或高估利润。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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