专属产品定价-含义和示例

什么是专属产品定价?

强制定价是一种定价策略，将核心产品与辅助产品或配件一起定价，使顾客不断购买配件或强制产品，从而使制造商的利润不断优化。专属定价或专属产品定价是产品组合定价的一个经典例子。当一种产品作为产品组合的一部分出售时，公司总是寻求能使其利润最大化的价格范围。当一种产品的使用需要另一种辅助产品(如剃须刀和刀片、相机和相机胶片等)时，就会使用这种定价技巧。这些辅助产品被称为专属产品，因为重复购买的客户会再次购买这些产品。

专属产品定价策略

制造商通常在主要产品上设定低价格，而在专用产品上设定高加价或高利润率。这种对专属产品的溢价定价使制造商作为一个整体获得更高的利润率，因为客户无法避免购买附属部件。即使顾客不希望购买专属产品，他或她也必须牺牲核心产品，除非他或她希望切换到另一个品牌，否则顾客不愿意这样做。这导致公司利润最大化。

专属产品经历了重复购买，因此价格更高。这是一种产品组合定价策略，对配套产品进行低加价，对专属产品进行高加价。配套产品(一般是核心产品)的低价吸引顾客。该产品不能在没有配套专属产品的情况下使用，这导致频繁的购买价格更高。但是，必须注意不要使专属产品过于昂贵，从而使购买核心产品失去吸引力。

很多时候，只对核心产品收费，而附属品或附属产品则以极低的价格或免费赠送。特别的捆绑包可供客户试用核心产品。一旦顾客喜欢上了产品，制造商就会从以后的每一次配件销售中获得收入和利润。

强制定价示例

例如，一个Razor手柄和刀片的价格为7美元。另一方面，一包包含两个墨盒的刀片价格约为12美元。考虑到每支剃须刀的价格是5美元，那么这支剃须刀的成本就只有2美元。因此，当制造商下次在多个SKU选项中单独销售墨盒(这是专属产品)时，他们可以享受更大的利润空间。

类似的例子是自动牙刷。一旦顾客买了一把刷子，他们需要每隔几周更换一次刷毛头，使它成为一种强制性产品。另一个流行的例子是打印机和墨盒。

因此，本文总结了专属产品定价的定义及其概述。

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