销售报告-意义，重要性，类型，步骤和示例

什么是销售报告?

销售报告是一份综合文件，它通过各种参数、kpi和与销售额、收入、团队绩效、机会管道等相关的维度分析公司的所有销售活动。销售报告还描述销售人员或管理层在特定时间内所拨打的所有电话和销售的产品的记录。

销售报告的重要性

销售报告显示了公司销售额在一段时间内发生的所有趋势，也就是说，它显示了销售额是增加还是下降。销售经理可以通过分析这份报告来决定最佳的行动方案，比如确定市场机会和可能增加销量的领域。公司的销售额可以显示一个季度或一年。

小企业经理通常更感兴趣的是根据地点或产品划分销售。它包含详细信息，如时间段，销售摘要，按格式销售，按类别销售，报告首选项，新闻和更新，常见问题，概述等。

销售报告类型

销售报告由各种对公司非常重要的报告组成。其中一些是:

1.销量

该报告显示在特定的时间范围内产品组的销售量。这主要体现在该产品的销售数量上。

2.销售费用

销售费用报告将显示在销售或确定潜在客户的过程中发生的费用。这些费用包括报销费用、差旅费等。

3.销售漏斗概述

该报告根据销售周期的各个阶段显示了销售漏斗。它还显示了每个阶段的转换百分比。如果每个阶段的转换率都下降了很多，这将有助于团队识别问题所在

4.销售团队业绩

这份报告将包括销售团队的总体业绩和目标评估。这部分将包括转化率、销售电话、总体目标完成情况等参数。

5.机会管道，胜利和预测

该报告以百分比的概率显示了接近于转换为报价到订单的机会。

机会管道帮助团队更好地计划和预测。

6.大客户表现

对于B2B公司来说，可能会有很多账户，在数量和美元价值方面会有很多业务。这些都是业务的关键客户，需要定期分析客户管理。

7.销售质量

该报告将包括跨不同步骤和阶段的销售过程的整体质量。这显示了从订单到机会转换或报价到订单结束所需要的时间。总体而言，该报告将显示所遵循的流程的质量，并有助于确定瓶颈并帮助改进它们。

销售电话数据包含在此报告中，以显示销售团队与潜在客户和现有客户进行了多少次会议和电话。

8.摘要仪表板

很多时候，销售报告是高级管理人员分析的必要材料。整个销售流程、数据和kpi的汇总仪表板可以帮助查看销售的表现、趋势和问题。

创建销售报告的步骤

1.收集、整理和验证来自各个系统、团队和部门的所有销售数据，以确保能够创建完整的画面。

2.确定所需的参数、kpi和报告

3.确定销售报告的生成间隔，例如每周、每月、每年

4.选择报告所需的地理位置或产品组。

5.根据报告是否为高级管理人员确定细节级别。高级管理层希望少一些细节，多一些见解

6.最后确定格式。格式可以从仪表板到电子表格，这取决于报告的细节和需求。

7.验证销售数据对任何业务都是非常重要的

销售报告示例和格式

让我们以每周销售报告为例。

在上面的例子中，我们看到不同的产品组在8周内的销量表现如何。我们可以看到，AC销量在第5周之前一直很好，然后突然开始下降。这可能是由于气候变化。

我们也看到了电视游戏的一个趋势，即在第3周至第5周左右，由于体育赛事，销量开始上升，但随后又开始下降到第1周的水平。

这是一个例子，可以用于销售报告，重点是销售额。一个完整的销售报告将有多个相同的表。

因此，本文总结了销售报告的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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