直接工资计划——这意味着&定义

直接工资的计划是什么?

不同的公司提供不同的薪酬计划他们的销售代表——直接工资计划就是一个最简单的。虽然在某些薪酬计划,销售人员获得好处的成就为特定任务(如奖金为销售目标的成就),在其他销售人员收到佣金的百分比的销售他们参与。

尽管大多数薪酬计划是鼓励,直接薪酬计划是一种补偿的方法销售人员收到直接固定工资没有佣金。他们收到固定的大笔的钱定期(通常每个月)。这使得销售人员没有额外的金钱或奖励的机会。

主要缺点是售货员可能感觉不到动力,只会完成最低要求。激励往往被视为有效触发时,目标是提高顶线即总销售额。然而,直接工资计划也有自己的优势。这样的计划是非常常见的服务行业以及工业产品领域。

•安全与合作:直接工资计划为销售人员提供了一个更轻松的工作环境。与绩效工资相关的高水平的不确定性往往会导致极端的销售人员之间的竞争;导致缺乏合作,有时会伤害到公司的目标。某些销售机会需要协作和激发动机的系统可能不适合,因为它可能很难确定不同个人的贡献水平。

•服务焦点:这样的计划适用于销售职位,推动产品可能不是必要的,客户服务是至关重要的。例如,考虑一个推销员常常参加各种零售商店或商场去查看库存,订单补给。重要的是建立一个密切的关系与零售商和满足客户的需求。在这种情况下一个激励薪酬不能工作。

因此,这就是直接工资计划的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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