开门器——这意味着&定义

开门器是什么?

这一项是与销售的过程。开门器是——一个接触或一块或者诸如此类的信息,这将有助于销售人员获取决策者的机会。

这称为开门器,因为它给你机会敞开大门的机会访问决策者。

识别的关键决策者在销售过程中是至关重要的。是没有意义的集中你所有的精力和注意力在试图战胜一个人,谁最终不能决定或影响决策过程的不负责。

例子:例如,如果一个销售人员都知道,MD采购关键决策者是有针对性的,销售人员只能访问公司的采购经理通过官方渠道。如果销售人员有一个会见总经理因为一个共同的朋友,然后朋友这里充当开门机的销售人员。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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