产品包价格——这意味着&定义

产品包价格是多少?

它通常包括几个产品相结合,互补,然后销售作为一个单一的产品。这是一个共同的特点在不完全竞争的行业,如电信、快餐和金融服务。例子包括微软办公套件(一束申请字(词)处理技术中,电子表格,演示,等等),麦当劳开心乐园餐(这是一个包的物品如汉堡、薯条和一杯冷饮)和绑定的电视频道有线电视运营商。产品捆绑销售可以用作分化和/或市场扩张的一种手段。

产品捆绑决策通常涉及四个因素:

•体积:通常销量增加而捆绑

•利润:可能会减少

•接触:新客户可能被吸引和新渠道开放

•风险:盈利渠道可能会被蚕食,从而降低销售和更低的利润率。应该小心避免渠道冲突。

捆绑销售是最有效的,当生产规模经济;分布范围经济;边际成本很低;设置生产成本高;获取新客户的成本很高;客户群是异构的要求。它通常为高容量性能很好;低边际成本的商品。

有不同类型的产品捆绑:纯捆绑:整个包或无;混合捆绑:客户可以选择他们想要的物品的包。研究发现,顾客价值包不到他们价值的单个产品包;即。,与之关联的包有一个负协同效应。

虽然通常涉及互补产品捆绑销售,它还可以结合不同的产品针对一个特定的客户细分。在金融服务领域,产品捆绑销售中可以看到一些保险包。

因此,这就是产品捆绑定价的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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