销售渠道-含义，重要性，类型和例子
什么是销售渠道?
销售渠道是制造商向终端客户销售产品或服务的一种方式或媒介。销售渠道可以是直接的，也可以是间接的，这取决于产品如何到达客户。这些渠道可以是平台(线上或线下)、个人、以完成销售为目标的合作伙伴。
另一种看待它的方式是，销售渠道是制造商销售产品或服务的收入来源。
一个公司可以有多个销售渠道来销售产品，如经销商、电子商务、合作伙伴、售货亭、分支机构等，但所有的销售渠道可能不会带来相同的收入。公司需要相应地规划自己的销售渠道。一个低收入的渠道可能仍然对一些客户有利，利润可能高而成本低。
销售渠道的重要性
销售渠道和分销渠道之间几乎没有区别，除了分销渠道更多地涉及将产品实际传递给消费者，而销售渠道主要涉及帮助增加和结束销售。类型还定义了要进行的营销类型。如果渠道是直接的，那么要做的营销类型是企业对消费者或B2C营销。
如果销售渠道依赖于中介，则涉及企业对企业营销B2B。然而，如果中介起主要作用，但最终客户是个人，那么就涉及到B2B和B2C营销的结合。
来源:salesbenchmarkindex
上图描述了一个典型的直接销售渠道的层次结构，包括所涉及的附加值和成本。正如我们所看到的，渠道越个性化，所涉及的成本就越高。
销售渠道类型
企业可以使用多种类型的销售渠道。他们可以分为直接和间接。
直销渠道
一个公司可以使用直销渠道来销售它的产品和服务
1.零售商店
2.售货亭——这些可以是自助服务渠道，人们可以在那里购买和付款
3.展厅
4.销售团队，由公司雇用，向客户和顾客销售产品
间接销售渠道
公司可以通过许多间接渠道进行销售
1.经销商是那些代表你销售产品，通过增加价值的人，例如软件开发人员使用产品销售他/她的解决方案。许可证销售将增加产品公司的收入。
2.像亚马逊这样的在线市场可以帮助企业在他们的平台上进行销售
3.合作和外包——销售团队可以外包给第三方
销售渠道实例
为了详细说明，我们可以以亚马逊，Flipkart, caratante等电子商务公司为例。这是一个珠宝网站，交付产品到您的房子根据您的订单。在这里，网站是他们用来接触消费者的一个渠道。他们还提供在国内试用，这是另一个渠道-客户服务。确认后，将最终订单交付给客户。在这里，caratle使用不同类型的销售渠道来接触消费者。
因此，本文总结了销售渠道的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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