激励计划-含义和定义

什么是激励计划?

激励计划是一种特定的计划，用于在规定的时间内促进一群人的某些行动或行为。激励方案在销售中用于吸引新客户和留住老客户。

与激励计划相关的奖励可以两者兼而有之

金钱奖励——现金

非金钱奖励-采购产品礼品卡，证书，商品，旅行和经验

有不同类型的激励计划

•员工激励——用于提高员工的整体绩效、减少流失率、增加保留率和提高日常绩效的计划。

•消费者激励-目标客户保留和增加利润

•积分奖励-收集和兑换积分。忠诚度计划是基于积分的激励计划的例子

•销售激励-该计划用于推动销售，降低销售成本，提高利润，开发新领域

•经销商激励-提高经销商的业绩

•在线计划-激励网站-以礼物或现金支付人们完成报价或介绍朋友到网站

激励计划(通常针对销售人员)可以通过以下9个步骤来制定。它们主要是

•建立目标——确定需要完成的目标或目的

•概述战略-下一步是为激励计划奠定基础，其中还包括确定目标细分市场

•衡量绩效-定义定性和定量目标

•制定预算——根据项目是否涉及销售或非销售项目，必须制定预算

•准备预算要素-它包括三个主要要素-参与者人数，项目长度和预期结果

•选择最佳奖励——选择正确的奖励也很重要，因为如果个人没有足够的动力，那么激励计划可能无法推动目标或目标

•管理项目-目标群体需要一个清晰和一致的沟通以及及时的绩效评估反馈。

•庆祝计划的成功——应该与目标群体一起庆祝激励计划的结束，并在这一点上提供团队或个人的绩效衡量

•分析计划的成功-它包括重新审视需要注意的领域，如消费者行为和偏离目标或目标

例子

精酿啤酒厂全面绩效改善计划，专项绩效激励基金

1.推销员把公司的产品卖给顾客。顾客向公司支付产品费用。公司付钱给推销员。业务员定期收取佣金。推销员获得SPIFF奖励

因此，本文总结了激励计划的定义及其概述。

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