向下拉伸-意义和定义

什么是向下拉伸?

向下延伸当一种新产品被引入到已经建立的产品线中时发生。新产品的推出价格往往低于同品牌的同类产品。向下延伸的目的是利用现有产品线的品牌资产或现有的正面品牌形象来推出新产品。

定位于高端市场的公司可能出于多种原因想要引入中等价格的产品线，例如

o高端市场可能正在经历低增长/停滞增长

o该公司可能想要吸引更大的客户群，并希望他们最终能逐步向高端产品靠拢

o中等价位的市场可能正在强劲增长，公司可能希望抓住这个机会

例如，阿玛尼拥有Emporio Armani和A/X Armani Exchange系列，这是Giorgio Armani系列的向下延伸，使年轻、对价格相对敏感的客户能够体验阿玛尼品牌，并逐步转向高端系列。因此，这些服装的材料比乔治·阿玛尼更便宜，也更时尚。

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