市场机会分析-意义，重要性，步骤和例子
什么是市场机会分析?
市场机会分析是一种工具，用于识别和获取业务机会的吸引力，使其具有可行性和可行性。这是业务计划或战略过程的一部分，其中在开展新产品或服务之前，您要分析市场，以确定可能的利润和收入。在市场机会分析中考虑和分析的最重要的因素之一是对产品或服务的预测需求。
人们试图通过市场机会分析来回答的一些重要问题是最有利可图的细分市场，机会增长的速度，竞争对手和差距分析，什么是关键的可持续差异化点等。通过这些，人们试图回答关于如何进入市场的问题，以及什么应该是关键的价值主张。
在本文中:
市场机会分析的重要性
在启动业务或产品之前，适当的分析是非常重要的。在不了解市场、目标群体、竞争对手、销售/收入机会的情况下开展业务会导致问题和损失。正确的分析将提供成功启动业务所需的正确营销情报，并将产品和服务定位到正确的目标群体。
每个市场都有一个可以实现的机会，目标群体会有兴趣购买比现有产品更好的产品和服务。如果一家公司在进入一个市场时不了解当前的市场格局、市场力量和当前的市场产品，那么他们可能会面临这样一种情况，即他们所带来的产品恰好是
市场机会分析的5个步骤
市场机会分析可以遵循五个步骤
1.确定业务环境力量
在分析业务环境因素时要考虑的因素有-经济条件和趋势，法律和监管情况和趋势，技术定位和趋势(最新水平;相关的社会变化和自然环境。
2.描述该行业及其前景
在进行行业分析时要考虑的因素是行业类型，目前和3-5年后的规模以及营销实践的类型。
它还分析了主要趋势和对机会的影响。
3.分析主要竞争对手
这里考虑的因素有-产品描述，市场定位(相对优势和劣势，在客户看来)，市场实践:渠道，定价，促销，服务，估计市场份额(如果相关)和对竞争的反应
4.创建目标市场概况
需要考虑的因素有:层次:一般需求，产品类型，特定品牌，最终用户关注;还有渠道成员，目标客户概况，谁是我的潜在客户，他们作为消费者/商人是什么样的，他们如何决定购买/不购买，不同产品属性的重要性以及外部影响会影响购买决策。
5.制定销售计划
应该使用尽可能多的正式或直观的方法来确定这一点，然后比较所获得的结果，然后应该决定是否使用所讨论的产品/服务。
市场机会分析实例
比方说，我们要在纽约开一家新的快餐店。在开展这项业务之前，该公司将在菜单和菜品以及组合和饮料选择方面进行工作。但是通过市场机会分析，他们可以看到城市中有多少快餐店，以及哪些地区的快餐店更多。此外，他们还可以看到这种商业模式在未来几年是否有效，是否会增长?
在此之后，重要的一步是分析竞争对手。如果竞争对手太多或者没有。这两种情况都需要适当的分析，否则就有业务失败的风险。必须了解目标群体的喜好、人口统计数据等，然后制定可实现的销售目标。
因此，本文总结了市场机会分析的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。
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