购买意愿——这意味着,重要性,因素和例子
购买意愿是什么?
购买意愿是顾客愿意购买某种产品或某种服务。购买意愿是一个因变量,取决于一些外部和内部因素。购买意图是衡量被调查者的态度购买产品或主张一个服务。
在市场购买意图是一个非常重要的指标。事实上,营销基于意图或目的营销是营销产品&项目基于消费者的意图或接受消费者的意图,购买或使用一个特定的产品或服务可能有也可能没有明确提到的公司或品牌。购买意图作为测量是有效的在设计营销活动或促销。客户的目的可以让它很容易精确迭代什么样的内容应该是显示在一个广告。意图可以反映的信息知识水平的消费者的心灵。并在此基础上测量就可以形成营销活动的设计。购买意向的顾客基数可以分析一个集成的地图如何一个广告宣传活动。
本文简介:
购买意愿的重要性
营销基于购买意图作为测量导致的增加投资回报的营销活动。有一个想法或意图的准确测量的一个客户可以帮助设计营销活动的方式到达目标受众和产品期望的结果,更大的客户参与和更高的投资回报。这是由于缺乏必要的建立对产品或服务的认识提供一个品牌在推广之前在消费者的心中。购买意图作为测量基于行为可以预测或记录数据或数据库的交互,获取明确当客户试图购买一个产品或服务和事务被中止或购买不会发生。
一些购买意愿测量来源可以来自搜索营销更普遍被称为搜索引擎营销和搜索引擎优化。其他来源的意图可能是网站数据,离线web活动或点如果销售或客户关系经理。从社交网络获得的数据被称为社交数据也可能很多帮助。内容消费数据或者模式非常有用,意图从他们获得的数据作为数字足迹,因为这些被映射到特定的关键术语搜索引擎上。这些来自交互,当消费者访问网站或从事社交媒体平台,他们给我们短暂的想法或测量客户的当前和未来的购买意图。这些意图分别测量告诉我们很多关于如何参与活动的设计可以有效的平台可以变得更加互动的和富有成果的。
5个因素影响购买意愿
的一些因素如下:
1。刺激/触发
触发器的提示买家对考虑产品或品牌被包括在他们的考虑集。这可能是一个产品的属性或者简单的包装
2。结果期望
结果预期的产品或服务的使用
3所示。有抱负的价值
产品可以满足买家的一些愿望。对于一个豪华车
4所示。建议
建议由一个值得信任或可靠的来源
5。情感联系
在情感上与一个产品或品牌由于品牌的个性
其他因素可以感知的产品,相关的风险和成本。
购买意愿的例子
让我们以沃达丰为例,看看意图营销或营销基于购买意图帮助他们找出他们应该宣传关于他们的计划。如果用户使用任何沃达丰服务,他/她必须有一个计划访问移动数据和调用和消息传递服务。假设包是Rs.199 / - pack提供1.5 GB数据每天和无限的调用和28天每天100条消息。这个充电可以通过两种方式,一个正常的充电或如果你有平衡,充电量是沃达丰从你的账户中扣除。的你的账户没有足够的余额将导致失败的事务。这告诉该公司确切的时间,当客户需要充电,这样他们可以测量客户的意图继续品牌或离开它。我们看到,这帮助他们找出他们应该何时、如何消息客户或亲密他们充电。这也帮助他们找出他们宣传他们的计划,他们应该宣传相关的充电计划。
因此,这就是购买意愿的定义及其概述。
本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。
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