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营销与策略 ;

收获策略——意义与定义

由MBA Skool Tebeplay.888am出版，最后更新:2016年4月4日

什么是收获策略?

当额外投资所获得的收入不能抵消费用时，由于销售收入低于临界值，在特定业务线上的所有营销投资都将减少或取消。这就是所谓的收获策略。

收获策略用于已经达到现金牛阶段的产品，即成熟的产品，即使投资也不可能进一步增长。由于其中一些业务是成功的，额外的收入可以重新用于提高相对较差的品牌的业绩。例如，如果电子商务业务增长和盈利的可能性更大，一家实体图书公司可能会将其业务的利润用于补充电子商务业务的研发。由于技术的进步，消费者行为的变化决定了哪些品牌会成为摇钱树。

退出策略意味着出售整个公司并退出市场，这被认为是收获策略的极端形式。

收获产品的原因:

当出现产品销售增长率放缓的明显趋势时，公司所有者可能会决定实施收获战略。公司通过重新配置早期业务中使用的资产来追求新的机会来增加其价值。

为了执行战略，减少了诸如促销和广告等可自由支配的费用，并将投资用于在新的维度扩展业务线。因此，下图中浅红色的方框表明，根据业务战略矩阵，公司应该考虑选择收获策略或剥离业务。