通道长度——这意味着&定义

渠道长度是什么?

通道长度是指中介机构的数量在一个特定的生产者和消费者之间的分销渠道。

一个分销渠道可以长或短。

长长的通道,涉及很多中介

短渠道,涉及一些中介机构连续工作为消费者提供商品。

影响营销渠道策略:

因素	短渠道的特点	长渠道的特点
市场因素	业务用户	消费者
	在地理上集中	地理上分散的
	广泛的技术知识和常规服务	小技术知识和常规维修不是必需的
	大订单	小的订单
产品因素	易腐烂的	耐用品
	复杂的	标准化
	昂贵的	便宜的
生产因素	制造商或生产商有足够资源来执行通道功能	制造商缺乏足够的资源来执行通道功能
	广泛的产品线	有限的产品线
	通道控制重要	通道控制不重要
竞争因素	制造感到满意营销中介机构的推广性能	制造商感到不满意市场营销中介的推广性能

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