渠道价值定位——这意味着&定义

频道的价值主张是什么?

渠道价值主张是一个策略,展示了特定频道的合作伙伴的原因和好处与你合作在你的竞争对手。

渠道合作伙伴增加价值的技能和能力,是互补的制造商。他们与客户的关系,有能力处理和安装的产品,配送和仓储基础设施等。因此,制造商必须不仅有很好的最终用户价值主张还是良好的渠道合作伙伴的价值定位。

渠道合作伙伴是外部合同组织管理运作实现其销售目标。如果没有一个好的管理价值主张,他们不会长期保持合作伙伴。

一些常见的价值定位,管理可以提供培训、质量支持,防止渠道冲突,降低成本,更好的回报,增长,营销支持,合作伙伴参与决策的新产品或新IT支持系统介绍这将增加价值,参与只有一个独家合作伙伴更好的忠诚和合作等

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