家庭渗透(HHPEN) -意义与定义

什么是住户普及率?

家庭普及率被定义为在一个地理区域内，一种产品或服务覆盖的家庭总数的比例。

HHPEN =(没有。在地理区域内达到的家庭总数/总数在那个地区的家庭)*100

例如:在德里的3万个家庭中，只有6700个家庭订阅有线电视服务，那么家庭渗透率水平将表示为(6700 / 3万)*100 = 22.33%。

这基本上意味着，德里的有线电视服务仍有23,300名潜在客户，这可能是该公司增长的好迹象。

一般来说，公司的历史越悠久，其家庭渗透率就越高。

目的:管理者通常必须决定是通过从竞争对手那里获得现有用户来实现销售增长，还是通过扩大品类并吸引新客户来实现销售增长。渗透指标可以帮助管理者做出决策，并监控成功情况，因为它告诉我们哪些策略是最合适的。

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