规则-含义和定义

什么是40 40 20规则?

“40 - 40 - 20规则”(40 - 40 - 20 Rule)一词是由在线营销专家埃德•梅尔(Ed Mayer)提出的。40,40,20直销规则强调了营销活动成功的三个因素的重要性。这些因素是目标受众、提供和创意执行。40 40 20规则指出，你的直邮营销活动的成功40%取决于选定的目标受众，40%取决于你为他们提供什么，剩下的20%取决于你为选定的受众执行的计划。

观众:受众应具有很强的针对性。邮件应针对潜在客户和购买概率高的消费者。消费者可以根据人口统计学、心理学或任何其他细分方法进行细分。总之，一个定义明确的邮件列表是营销活动成功的关键。

提供:买家经常被一家公司提供的几种产品所吸引。例如，在快速消费品类别中，消费者的选择波动迅速，品牌忠诚度较弱，促销就起到了留住和加强重复购买的粘合剂作用。高销售转化率可以通过向消费者提供增值激励来实现，通常是在有限的时间内。产品的设计和推广必须考虑到消费者的需求。

交流:一旦你确定了你的目标受众，并确定了能引起他们兴趣的报价，下一步就是如何将信息传达给受众。最后的20%包括演示、效果和沟通成本。由于这里考虑的活动是一个邮件营销活动，传播设计可以从贺卡格式到软文或小册子。邮件分为离线邮件和在线邮件两种。这也将是所发生费用的决定因素。

最终，40 40 20直邮营销规则的每一步都依赖于前一步。只有明确定义目标受众，才能设计出有影响力和吸引力的报价。此外，只有以正确的方式将正确的信息(提供)传达给正确的人(受众)(宣传活动)，沟通才有价值。

因此，本文总结了40 40 20规则的定义及其概述。

这篇文章是由业务概念小组．它已由MBA Skool团队审查和发表。beplay.888MBA Skool的内容仅用于beplay.888教育和学术目的。

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