谈判——这意味着&类型

什么是谈判?

谈判涉及到两个或多个政党之间的讨论,目的是结束分歧,达成理解。每一方试图进一步他们的利益,也试图达到妥协。有几种情况进行谈判时,在一个组织——从工资谈判的时候招聘,关于他们的请求与工会谈判,解决员工冲突,裁员决策,使预算分配等。

类型的谈判

主要有两种主要类型即分配、综合

分配谈判也被称为艰难的讨价还价,类似于在市场上讨价还价。它被视为当事人之间分配一个固定的值。方采用欺骗和欺骗把尽可能少让给别人。

综合谈判,双方试图通过谈判增加价值。也有更大的合作,双方之间的信任。它也被称为原则或基于兴趣的讨论。

的谈判风格

常见的样式如下:

•适应——他们需要保护的关系和屈服于别人的请求。这样的人可以很容易地利用。

•避免——这些人不会参与这除非绝对必需的。

•合作——他们是善解人意的问题其他政党,和容易使用谈判来解决复杂的问题。

•竞争——这些人我试着赢得谈判。e他们试图最大化自己的利益交易。他们不支付任何对人际关系的重要性。

•妥协——他们太急于达成协议通过给对方的请求。

因此,这就是谈判的定义及其概述。

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