分配式谈判——这意味着&定义

分配式谈判是什么?

分配式谈判风格的谈判或谈判时使用的两个政党参与的过程划分或分配的东西。

分配式谈判通常出现在一个有限的资源分为合作。它也被称为分配谈判。这种谈判风格也被称为零和或有输赢的游戏,一个实体的获得是另一个的损失。

与其他风格的谈判称为集成讨价还价的地方比除以合作做出的努力。

根据具体情况,综合或分配式谈判策略可以使用。分配式谈判通常是购买时使用。策略通常用于这种风格的讨价还价是持有的信息。分配式谈判时使用目标是短期的,而不是面向关系的。

例子:

为合同谈判时他们的网站,哈德逊企业阻碍他们的预算信息,成本和其他信息,以便他们能得到最好的价格从该机构完成。这里,使用的风格是分配式谈判,在哈德逊和该机构希望最大化他们的增加和减少成本。

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