综合谈判——这意味着&定义

综合交易是什么?

综合或基于兴趣的讨价还价的谈判策略合作各方找到有益的结果。战略重点是找到一个“双赢”的解决方案,发展互利的协议。每一方的利益、需要和问题考虑在内,以确保有共同协议,而不是冲突。

解释

综合谈判有助于双方结合他们的利益创造附加价值和扩大派。“馅饼”指的是共享的好处。然而,只能有一个讨论,谈判是可能的。同时,各方应该认识到互利的解决方案的可能性。

综合谈判不同于位置讨价还价的决策权力。在综合谈判,每一方给出一个平等的机会而在位置讨价还价,谈判一方在更高的位置有一个妥协或谈判作为一个失败的结果。在位置讨价还价,一个最常见的结果是50:50的馅饼在不增加它的价值。

在综合讨价还价的,重要的是与别人分享信息,诚实,列出所有优先级——因为这可能是非常关键的一个可能是一个次要考虑。开始陈述事实显然有助于未来的谈判和谈判制定了透明的领域。同样重要的是妥协的需求如果觉得妥协可能有助于发展人际关系,将来会有用的。

例子

综合讨价还价的一个例子可以包括两个孩子和一个视频游戏。如果他们按照分配式谈判方法,每个孩子将得到50:50的总时间分配。然而,通过一个综合谈判方法,每个孩子会发现其他的原因在获得和发现一个想测试它,另一个想要完成它。通过这种方式,一个人想要测试它可能只有5%的总时间和继续测试其他游戏虽然想完成它的人可能获得足够的时间相同。

这个例子可以应用到两个企业争夺共同的资源。的结果可以是一个业务处理感兴趣的资源,而其他感兴趣后产生的废物处理。

因此,这就是综合谈判的定义及其概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。beplay.888已经创建了内容MBA茱莉安仅供beplay.888教育和学术的目的。

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