化肥产业价值链

在印度，近60%的人口以农业为生。肥料在农业产量中起着重要作用。因此，化肥工业是影响印度农业和农村经济的重要因素之一。印度是世界第三大化肥生产国。我们政府每年花费近8000亿卢比作为化肥补贴。

在所有行业中，化肥行业是在最复杂、最不确定、最快速变化的环境中运行的行业。这种不确定性是由于国际市场原材料价格波动、政府对化肥补贴的政策、季风、制造工厂条件、天然气、煤炭的可用性等。在化肥工业供应链中，供应链由以下职能组成。

化肥行业供应链的不确定性使整个供应链的管理任务变得困难。让我们来讨论供应链的各个步骤以及这些步骤中的流程。

原材料采购

作为化肥工业的原材料，像磷矿、硫等矿物在印度是不可用的，印度的氨产量也很低，许多印度化肥制造公司进口制造过程所需的原材料。本次原材料采购涉及到与供应商签订合同，与政府海关打交道，港口运营等，与外部代理完成进口手续，原材料从港口到工厂的运输和储存。

生产过程

化肥制造业属于加工工业。化肥等过程工业的制造过程比机械制造复杂。由于化肥工业的制造过程不能像机械制造那样简单地停止，因此需要严格的规划。由于其性质，这些过程大多是自动化的。所以它涉及到更高程度的先进技术和工程。而且为了获得最终产品，各种工艺应该按照特定的顺序进行协调。

例如，考虑DAP/NP肥料的制造过程。如你所见，为了保证最终产品的均匀生产，中间产品也要相应地生产。因此要求这些过程在各种参数上高度协调。

成品的分销

肥料准备好后，应确保所有的肥料都能提供给所有潜在客户(农民)。同样，在化肥行业，这是一项艰巨的任务。由于潜在客户分布在全国农村地区，分销网络庞大，需要更多的资源进行管理。工厂内统一的生产模式应与国内不同地区高度变化的需求模式相匹配。这就需要管理层高度规划和仓储设施的高度可用性。

通常情况下，首选的运输方式是铁路，因为它成本低，与农村地区的连接性高。因此，在印度，化肥的配送和配送成本高度依赖于印度的铁路基础设施和运费。公路和海上模式也在使用，但在较小的范围内。

在印度，化肥的营销和销售是一项简单的工作，因为供不应求。所以产品一旦进入市场就可以出售。在化肥行业，销售是市场营销的主要职能。

中央计划经济

在这个化肥价值链中，最重要的功能是规划和协调所有这些重要的链条功能。在原材料采购中，企业必须根据需求模式和生产需求来计划原材料的订购。由于原材料采购涉及货币波动和国际市场价格波动的风险，因此需要采取对冲策略来规避这些风险。在制造过程中，生产不能按照需求模式进行。因此，生产计划应满足化肥的季节性需求。

同时，生产工厂必须符合政府制定的安全与环保标准，才能持续进行生产作业。在市场营销中，即使供不应求，估计不同地理位置和季节对不同类型肥料的需求也是一项具有挑战性和复杂的任务。分销需要规划和维护遍布农村地区的分销网络。

支持活动

为了确保供应链上的稳定流动，除了核心活动之外，还要进行各种关键的支持活动。其中一些是:

• 发电(供工厂使用)
• 外汇管理(规避原材料价格波动的风险)
• 人力资源管理(招聘与培训)
• 政府
• 采取环保措施的部门
• 系统部门等。

结论

由于化肥原料市场在全球范围内是寡头垄断的，原料价格对环境的依赖性很强。肥料的价格也是如此。政府的化肥政策、季风模式等也影响着化肥行业。在这种高度复杂和不确定的行业中，变化不容易预测和影响，成功的唯一希望是通过发展强大和支持性的供应链，并通过为供应链各要素分配必要的资源来有效管理供应链，从而获得竞争优势。

本文由IIM Rohtak的Ganesh Babu撰写。