DRIP -营销传播模式
清晨，空气中弥漫着与holi节(色彩节)有关的歌曲……
所有的小男孩醒来，从抽屉里拿颜色，做水球。男孩们玩胡里节的彩色场景随处可见。每个人都在五彩缤纷的水中挖沟，目的是让对方也染上颜色。欢乐、笑声、舞蹈、欢乐和诸如此类的时刻都被描绘了出来。一位老人静静地欣赏着这一幕。歌曲还在继续……每个人都给自己遇到的人或物涂上颜色。但是音乐突然停止了。收音机也被五颜六色的水弄脏了。庆祝活动现在结束了。老人开始清理长长的白色手杖。 It takes no time to realize that the young boys were blind, yes blind staying in an orphanage. The video ends with one of the boys asking the old man, “Warden Uncle, How many colors are there?” The old man answers, ‘’a lot’’. But he is not able to answer what colour is green! The audience watching this get into ultimate shock as this wasn’t expected.
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这是印度眼库协会的一则广告。这条信息很简单，支持捐赠眼睛的事业，更简单而巧妙地传达了信息。的影响?69人在看完这个广告后捐献了他们的眼睛。这则广告清楚地表明，沟通是营销中不可或缺的一部分。那么，怎样才能创造这样一种以行动引起人们兴趣的演讲呢?在一个充满竞争对手的舞台上，很难预测消费者的积极行动，所以我们准备了一个促销计划，并将其传达给我们的目标受众。这样的计划的目的可以是一个或多维的，无论是简单地介绍你的产品或加强你的品牌信息，或建立客户关系，或三者的任何组合。
Chris Fill设计了一个这样的营销传播模型，叫做DRIP。DRIP是一种广告信息建模的方法，用于设定广泛的传播目标。DRIP模型的要素区分、强化、告知和说服。
我们从消费者行为的角度来解释这个模型，即DRIP如何从对产品的不了解到喜欢，或者如何将偏好转化为购买行为，然后再转化为购买后的行为。各要素的目的及适当的例子说明如下:
D -区分：在这里，我们将我们的产品/服务与同一领域的其他产品/服务区分开来。虽然很难，但还是可以做到的了解你的产品在市场上的定位。这里的目的是在我们的目标群体中从其他类似产品中培养对产品的喜爱。通常营销学中的7p都用于此。例如，在Pepsodent和高露洁的对比广告中，Pepsodent声称自己有130%的杀菌能力，比高露洁的100%还要强。这种基于有效性基础上的差异发展了对Pepsodent的喜爱。
下一个元素是R。加强．这里的目的可以是提醒消费者产品的好处，或者说服他们开始一项新的交易。我们可以把我们的品牌描述为一种包裹在承诺中的体验。强化品牌信息。强化可以通过演示经验来实现。这样的演示应该表明为什么你的产品是优越的，或者为什么它与其他产品不同。消费者的头脑中可能会有认知失调，所以我们提醒我们的产品。例如，Amitabh Bachchan谦虚地讲述了家庭纽带如何永不破裂，加强了Binani水泥的品牌信息。Sadiyon ke liye "．在这里，我们达到了我们的目标，并从喜欢前进到偏好和信念。
第三个元素是我- - - - - -通知．就像它的名字一样简单，告知你的产品或让目标群体知道它。沟通和教育我们提供给您的潜在客户。这可以包括新功能、好处、可用性、优惠、价值等。这样可以让消费者了解我们的产品。福格香水提供800支喷雾，这种更多的使用功能很好地传达给客户。现在你的客户已经对你的产品有了一定的了解。这也会产生头脑的顶部意识。问任何看过这个广告的人，他都会很清楚地记得这只是Fogg的800喷雾功能。
最后我们来到了DRIP的最后一个元素，P -说服:这意味着诱使你的潜在客户以某种方式行事。说服你的观众以一种特定的方式行事，在顾客中唤起某种态度。在这里，我们与客户建立关系，与他们建立情感联系。现在很容易与我们的客户取得联系。在社交媒体网站上谈论产品，在社交媒体上与客户互动，提供免费试用以鼓励积极的客户行为。河马通过它的保存饥饿Campaign通过twitter与消费者联系。消费者只需要在hippo的推特账户@Myhippo上发推文，附近的商店就可以买到hippo。这一元素能够唤起玩家的行动导向行为，如尝试，购买等。在这里，我们实现了消费者的购买行为，这就是我们从我们的沟通模型中所期望的，即购买我们的产品。
现在我们有一个案例，诺基亚如何应用DRIP推广其新的Lumia智能手机。Lumia与其他智能手机不同的是，它配备了可变焦的卡尔蔡司相机镜头，具有870万像素的自动对焦和数字变焦。该公司的目标是在2013年11月前获得15%的市场份额。为了加强品牌信息，诺基亚与卡尔蔡司合作生产相机镜头。他们解释了相机的功能，并承诺“每次拍照都不会模糊”，并使用Pureview技术和品牌镜头进行强化。为了让人们了解该品牌，诺基亚通过在两周试用期内赠送手机来鼓励社交对话。那些在博客或推特上发表相关文章的人被邀请参加审判。诺基亚面临的终极挑战是说服消费者更换手机。他们在Twitter上发起了一项活动，以吸引和展示那些转换的人数。设置一个句柄@Nokia_Connects和hashtag #SwitchToLumia。 The theme was ‘life in colour’ with a twitter image from the colour run, but it’s weird as the girl is wearing a mask and can’t speak!
总的来说，我们可以看到DRIP可以作为AIDA的替代品。但总的来说，我们看到DRIP是一种战略模式，需要一种更具战术性的方法。
本文由印度管理学院Raipur的Divya Nagar和Amrit Jain撰写
引用:
如何使用DRIP模型，Annmarie Hanlon http://www.smartinsights.com/traffic-building-strategy/offer-and-message-development/use-drip-model/， 4/11/2013
点滴营销:有效吗，劳拉·莱克http://marketing.about.com/cs/directmarketing/a/dripmktg.htm，日期不确定
印度眼库协会广告，Gagan Rewari http://www.youtube.com/watch?v=MkSeiRapD-0, 9/7/2010
