重新包装和定位-获得竞争优势
一个闪亮的红色盒子，上面有粗体的白字，闪闪发光的金色边框，诱人的图片，还有一种“抱起我”的态度。就好像产品经过了特殊的礼品包装，以吸引消费者并产生对它的渴望。一个包装可以成就一笔交易，也可以毁掉一笔交易。这是驱使消费者拿起产品并把它带回家的动力。
在当今消费者驱动的世界里，品牌需要抢占客户的需求，快速创新和执行。农村人可支配的资源有限，他们只有在赚钱的时候才会少量购物。营销人员从中看到了巨大的机会，并推出了小袋和迷你管来销售他们的产品。它最初是洗发水和油包，现在已经渗透到护肤品，最近的一个是降落伞高级身体乳。他们觉得这很方便，而且在他们的预算范围内。此外，一旦他们第一次购买，一旦他们用完库存，有了现金，就几乎可以保证会再次购买。
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消费品行业已经意识到客户生命周期价值的重要性，并正在尽一切努力通过令人愉快的客户服务来留住现有客户。然而，吸引新客户必须齐头并进。这种定位对成功获得新客户大有帮助。这是一项艰巨的任务;毕竟它涉及到人类的思维——复杂而不断变化。最常见的例子就是手表。一个简单的计时装置被重新定位为一件花哨的珠宝，以吸引有时尚意识的消费者。早在2001年，亚洲颜料就这样做了，当时他们发起了“Har ghar kuch kehhta hai”运动。油漆不再只是一种保护墙壁的产品。它反映了住在房子里的人，充分说明了他们的情感和特点。
澳大利亚政府最近就香烟包装作出的决定清楚地表明，包装对一个品牌的影响有多大。烟草品牌已经获得了一项法律授权，让他们的包装变得单调乏味。这个想法是通过降低烟草产品包装的吸引力来减少烟草产品的消费。如果包装不引人注目，看起来不有趣，人们选择产品的机会就很低。事实上，生产商被要求在包装盒上贴上警告和癌症图片。品牌名称也应该是一个预先设定的格式，这将是共同的所有品牌。在我看来，这不会阻止吸烟者消费香烟。如果是像巧克力这种冲动消费的产品，这种策略是可行的。诱人的包装起着非常重要的作用，在食品的情况下更是如此。但香烟是一种习惯性消费，无论包装如何，人们都会购买。 It may wade off new entrants from initial trial, but would not transform the habit of those who are already addicted.
新品牌每两周推出一次。竞争无处不在。我们迫切需要不断创新，在竞争中领先。即使是知名品牌也在重新包装和重新定位，以保持新鲜度。品牌改头换面绝非易事。这是一件冒险的事情;消费者认识你的品牌，并将其与某些属性和符号联系起来。取代它们可能意味着失去客户。有些公司能够重新定位，同时保持品牌的核心精髓不变，而大多数公司未能做到这一点。
雀巢为美极推出了2分钟面，并持续了多年。即使在今天，当有人说2分钟就好，你一定会想到美极面条。最近，它从便利的定位略微偏离了健康和健康(品味bhi健康bhi)。他们试图通过“Main aur meri Maggi”活动来利用品牌的知名度，让人们讲述他们与美极的特殊经历，从而提高客户忠诚度。这对该品牌来说效果很好，尽管面临着来自HUL的Knorr汤面的激烈竞争，但利润仍然稳定。
2003年6月，在蛔虫事件后，吉百利被迫重新包装。这是名誉问题。尽管杀虫剂不是由于包装不当造成的，但重新包装巧克力并通过值得信赖的品牌大使Amitabh Bachchan来传达这一点是一个聪明的策略。农药的发生是由于不适当的储存条件。然而，吉百利将牛奶巧克力重新包装成双层防篡改箔纸，以确保没有蠕虫，只有美味的巧克力。这帮助他们赢回了消费者的信心，重新树立了声誉，重新赢得了市场份额。
重新包装和重新定位在本质上是互补的。定位声明需要与你的包装保持同步。当欧莱雅把它的洗发水定位为“头发掉落，找到它的根源”时，它聘请了Sonam Kapoor作为新的品牌大使，与黑色和粉红色的包装相匹配——大胆而时尚。
黑莓智能手机风靡全球，只是因为它们重新定位了。它们从专业人士的商务电话变成了人们相互联系的设备。BBM(黑莓信使)是他们所有广告活动中最突出的功能。因此，他们成功地重新定位，并从最强的竞争对手诺基亚和三星那里获得了市场份额。但现在黑莓的游戏结束了，因为它未能适应，苹果的I-phone作为“新事物”卷土重来。
包装可以强化品牌的定位。一个品牌想要被消费者看到的方式会受到它的包装的影响。今天的品牌必须从消费者那里获得关键的见解，与他们的需求联系起来，并提供卓越的服务。竞争优势可以通过创造性的包装来获得，这样消费者只看一眼就可以选择你的产品，他甚至在去超市之前可能都没有听说过这个产品，但包装足够有吸引力，足以让他购买。
公司需要迅速适应不断变化的市场需求，这是吸引新客户并留住现有客户的唯一方法。口号很简单，要么适应，要么为竞争对手让路。
本文由IMI德里的Namrata Nichani和Pulkit Bhardwaj撰写
