区域抱负营销-更进一步

Orissa每两个月就会有一名年轻的大学生前往西孟加拉邦的加尔各答，为自己和朋友们购买服装和配饰。

Uttar Pradesh密鲁特的一位当地鞋业商人每周都会前往德里，观察鞋类方面的最新趋势和时尚;为了复制他在密拉特出售的库存鞋的相同设计…

他们之间唯一的共同点是，他们都迎合了雄心勃勃的营销&如果一起学习;他们解释了一种新现象的因果关系，从抱负营销(我们将在文章后面讨论)。

有抱负的营销在管理界并不新鲜;因为它多年来一直被经营奢侈品牌的大型跨国公司广泛利用。

理想营销是一种管理技术，世界各地的公司都在向特定人群展示自己的品牌，使人们通过将自己与该品牌联系在一起而感到提升和优越。

品牌形象的创造方式是人们对该品牌的尊重和威望;它是通过将品牌与人们所敬畏的人、运动、品质、雄心或人类特征等特定元素结合起来实现的。

”雷蒙德“作为一个品牌，它成功地塑造了一个鼓舞人心的品牌，将主角塑造成一个成功的全球人士;人们渴望成为(一个完整的人)。传奇'万宝路牛仔’的活动应该是一个更准确的例子。

关联运动鞋品牌(耐克)与“迈克尔·乔丹”这样的全球名人合作，也可以归为“抱负营销”的类型。

这一过程在发展中国家非常普遍，因为他们一直希望在时尚和生活方式上跟随西方，所以公司通过将品牌与所需元素联系起来，在消费者中创建一个理想的形象。

在印度社会和市场的背景下研究抱负营销将帮助我们回答许多未问出来的问题;如:-

为什么印度地铁里几乎每个休息室都强调英国(或西方)轨道?

答案在于年轻的音乐追随者对西方音乐的偏好，不是因为印度音乐不够活泼，而是因为他们(或者在很多情况下是“我们”)为属于同一个阶层而感到自豪。

为什么像“Kuotons”这样的印度服装品牌在印度市场的品牌广告中使用外国原产地的模特?

答案很简单，上面一段已经说过了。

独立后，西方生活方式的“好与坏”都影响了印度人的生活方式;就像"戴夫·阿南德"在他的经典作品中描述的那样Dum Maro Dum '．

它在20世纪70年代达到了它的缩影，从电影到日常服装(喇叭裤)到食品(快餐)到音乐(迪斯科和霹雳舞)都直接受到了西方文化的影响。

1982年彩电出现后的媒体和几年后的有线电视在将这一现象从一个小众部分建设成大规模事件中发挥了关键作用。

像互联网这样的大众媒体让我们比以往任何时候都更多地接触到全球场景。

从那时起，世界各地的商人在日常运营中使用这一概念，在印度营销和销售他们的产品和服务。

否则;你如何解释快餐连锁店如此迅速的成功?必胜客或'麦当劳在印度市场?

良好的市场调研和营销政策!是的，当然这是其中一个因素。

但这不主要是因为这个国家的年轻人是看着美国人坐在“麦当劳叔叔”的长椅上享受汉堡长大的吗? !!

有抱负的营销不仅限于印度或其他发展中国家，它可以而且确实发生在每个社会，因为世界各地的人们都崇拜一些或其他元素，如名人、质量、体育形式等，企业家会利用这种崇拜的过程，通过将其与特定的崇拜元素联系起来，来推广他们的品牌。

它不仅仅局限于一个国家或这个国家的人仰望另一个国家，并受到他们的浮华的影响。这一进程已经发展到现在已经融入到任何国家的不同州、城市或地区，其中某一地区的某一群人向另一地区的另一群人寻求灵感。

这种逐渐演变的期望营销已经导致了一个新的现象称为区域营销．

我们不要把这和本地营销混为一谈当地的市场就是挑选一个全球成功的产品，在其中加入当地的地方风味，并将其呈现给该特定地区的消费者。这种营销形式迎合了与地域主义相关的自豪感因素，比如地域语言、食物或地域服装。

一个全国性的电视广播频道在马哈拉施特拉邦为当地客户播放马哈拉施特拉语的肥皂剧和电影是这种现象的一个经典例子。

”蜘蛛侠这部电影在Bhojpuri为当地产业配音是本地营销的另一个例子。

区域期望营销是指某一地区的一群人希望模仿不同地区的另一群人，并追随他们的趋势。在这种情况下，商人会将他的产品与后者联系起来，并将其呈现给前者。因此，前一种人会为与特定品牌联系在一起而感到自豪。

一位商人在北方邦阿格拉经营一家餐厅，餐厅提供以德里为中心的美食，并提供与德里生活方式有关的氛围，可以被引用为区域抱负营销的一个案例。

再次，让我们试着在印度社会和市场的背景下理解这一过程。

对开头提到的案例进行快速分析应该有助于我们做到这一点。

Orissa Rourkela的一名大学生和他的朋友受到加尔各答(Rourkela最近的地铁城市)的时尚和文化的启发，因此他们试图跟随加尔各答的相同趋势，经常去加尔各答购买衣服和配饰。

密拉特当地的一位鞋商知道，密拉特的年轻人受到德里华丽的影响，他们有机会在时尚方面追随德里的脚步。

因此，这个商人每周都去德里了解鞋子的新设计，并试图在他的鞋子库存中复制相同的设计。

这对密鲁特的年轻人来说可能也很有效，因为他们得到了他们想要的东西，但成本比德里市场上这些商品的实际价格要低。

区域营销在印度形成了一个崇拜周期在印度，村庄里的人会去最近的二三线城市寻求曝光，二三线城市受到大型地铁的影响，而印度地铁里的人受到西方华丽的启发。

就像阿格拉(第二层)的人可能会受到德里(地铁)生活方式的影响，因此更喜欢以德里为中心的餐厅一样，德里(地铁)的人会欣赏西方的生活方式，更喜欢去曼彻斯特俱乐部的主题酒廊。

诀窍是不如果一个商人将其品牌与西方元素联系起来，并将其推向二、三线城市，这可能对他不利。

在阿格拉(第二层)开一个曼彻斯特俱乐部的酒廊可能不是最好的主意。

(这是考虑到阿格拉的年轻人可能不像德里的年轻人那样接触俱乐部足球)

Vishal Mega mart在其零售概念中很好地运用了这一技巧。

Vishal大型超市的战略是在二三线城市开放更多的店铺，让他们接触德里的时尚。

我们的想法是为消费者(Vishal主要是年轻人)提供类似于二级消费者可能在地铁里看到的人穿的衣服，以及印度电影和肥皂剧中演员穿的衣服(这进一步增加了需求)。

这对顾客和Vishal超市都有好处;由于客户很高兴以低于metro和Vishal大型超市的实际价格购买这些商品，而不是销售成熟品牌，生产自己的品牌，复制metro的趋势，为他们提供规模经济，从而获得更高的销量回报。

Vishal mega mart并不是唯一沉溺于区域抱负营销的玩家，在耐用品、小工具、时尚或零售领域，会有其他玩家遵循同样的概念。

但范围仍然是巨大的。

考虑到印度农村和二线城市的购买力正在日益提高，公司正在排队在给定的细分市场销售他们的产品。这将导致不同品牌之间的激烈竞争，因为每个人都会制定策略来提高他们的市场份额。

在这种情况下，胜利者将是那些能够很好地与群众相处的人，一个能让他们在花钱时感到自豪的人，一个能够理解他们的情感和他们的渴望，并以负担得起的价格在给定国家的不同州的不同地区向他们提供同样的东西的人。

本文由Nikhil Budhiraja撰写