体育营销:演变与未来
体育是一个全球性的产业，体育广告已经成为一个价值数十亿美元的企业。体育能够激发爱国主义、激情，并在来自世界各地的观众和参与者之间保持团结。因此，它为做生意提供了一个有利可图的机会，因为它是一个不断增长的市场，投资可以获得巨大的收益。
体育营销可以追溯到19世纪70年代，当时烟草公司习惯于制作印有棒球运动员照片的卡片，并将其插入香烟包装中，以促进销售和培养对其品牌的忠诚度。同样，销售口香糖的公司在包装中插入板球卡或摔跤手的照片，以吸引儿童，他们是他们主要和最直言不讳的支持者。这在今天显得尤为重要，因为在这种情况下，影响力完全在于孩子。
图片来源:freedigitalphotos.net
1957年，杰基·罗宾逊(Jackie Robinson)加入棒球运动，预示着美国社会时代的变化。迄今为止，不同的体育项目都避开了黑人运动员，现在它们的项目开始有了更多的文化多样性。这些品牌对消费者的影响也有所增加，因为他们现在可以通过综合体育赛事广告触及黑人和白人。这显示了体育在团结社会方面的力量，以及它作为一种交流手段的有效性。
随着电视的出现，不同的体育运动和体育个性进入了不同的家庭。营销人员现在可以将他们的信息集中在特定的目标受众上。阿迪达斯利用了穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)的名气，因为他在比赛中穿着阿迪达斯。1964年，耐克开始销售虎牌运动鞋，后来改变了运动服装业。70年代出现了球员和运动员的产品赞助，成为一种趋势。乔·纳马斯卖连裤袜，他成为了一个标志和象征，刻薄的乔·格林出演了可口可乐的一个广告。
阿迪达斯(Adidas)、彪马(Puma)和耐克(Nike)展开了激烈的竞争，争相购买运动员代言。球员们开始推销自己，通过赞助协议赚取额外收入。迄今为止，最大的交易是阿迪达斯1.6亿美元的大卫·贝克汉姆，索尔顿公司1.375亿美元的乔治·福尔曼，1亿美元的老虎·伍兹，耐克9000万美元的勒布朗·詹姆斯，锐步4000万美元的网球运动员金星·威廉姆斯。安娜·库尔尼科娃，来自俄罗斯的青少年网球明星，更出名的是她的外表，而不是她在球场上的表演，然而赞助商们更青睐她，因此阿迪达斯为她提供了5000万美元的代言费。她还与互联网搜索引擎Lycos、欧米茄(Omega)手表和贝雷(Berlei)内衣签订了协议。
吉列马赫(Gillette Mach)在体育赛事转播期间通过品牌大使推广其剃须刀。吉列与蒂埃里·亨利、罗杰·费德勒和老虎·伍兹签约进行宣传，传达的信息是，人们应该以这些成功人士为榜样，使用吉列产品。印度观众看到了“可靠先生”拉胡尔·德拉维德，向顾客传达了用吉列剃须的好处。吉列不仅确保了它所采取的措施在媒体上得到了适当的报道，比如当他们送给大卫·贝克汉姆一把镶有真钻石的金剃须刀时，这条消息在世界所有主要日报上都得到了报道。这样的新闻可以帮助品牌在消费者心中赢得更多的印象。
体育营销就是品牌利用体育与广泛的目标客户建立联系的营销。这是一种用来建立品牌知名度、推广产品以增加销量并获得大量市场份额的工具。它可以采取任何形式，利用体育赛事、球队或运动员来推广各种品牌和产品。组织可以使用不同的来源，如赞助赛事、运动员或球队(例如，自2005年以来，印度板球队的球衣赞助商是耐克)，在体育赛事转播期间使用广播或电视等媒体渠道，或在比赛地点或体育场馆做广告。
职业体育的吸引力高度依赖于企业赞助。目前，赞助支出占整个体育产业收入的28.8%，并将以平均5.3%的速度增长，到2015年，全球赞助收入将达到453亿美元。
体育营销利用了球迷对他们的球队和运动员忠诚的事实，后者对他们的代言忠诚，与其他形式的营销相比，这种忠诚往往会持续更长的时间。除了品牌知名度之外，公司还将目标锁定在与粉丝之间的情感联系上，这可以通过社交媒体实现，从而可以触及不同的客户群体。例如，所有领先的足球俱乐部都有自己的网站，由专家团队进行专业管理。这些网站不仅仅是一堆网页，而是为访问它们的用户和粉丝提供了全面的体验。他们有现在和以前的玩家写的博客和文章。来自教练和支持人员的特别文章在网站上被特别提及。网站也被用来与球迷互动，不时欢迎对球队的改进和策略的建议。球迷的反应会在比赛期间通过推特直播，追踪带有俱乐部推特名称或标签的推文。所有这些举措都是为了让粉丝以尽可能近的方式参与进来。此外，还不时举办促销活动，让球迷有机会见到他们最喜欢的球员或赢得签名商品。 The frequency of such events increases in the run-up to a major involving the club say the UEFA Champions League or the La Liga, EPL etc. Websites also serve as a point of sale for tickets and merchandise like jerseys, bandanas, flags, key chains, pens and other memorabilia.
起飞体育营销的另一个原因在很大程度上是运动员们被视为更真实电影明星相比,观众们都知道,当一个运动员跑他在血肉给运行事件他参加他的一切,而同样可能并不适用于一部电影里的演员表演特技,因为它不是演员是身体接触风险而是双是谁做的。企业在奥运会等赛事期间的高额支出可能表明，大众对体育的重视程度，体育正被视为一种销售不同产品的媒介。在今年的伦敦奥运会期间，主要赞助商包括宏碁、Atos、可口可乐、陶氏化学、通用电气、麦当劳、欧米茄SA、松下、宝洁、三星和Visa。这些公司总共提供了14亿英镑的资金，由国际奥委会和伦敦奥组委平均分配。除了这些赞助商之外，还有其他一些公司也以奥运会为中心主题开展了活动，其中最著名的是宝洁公司的“谢谢妈妈”活动，得到了所有人的赞赏。广告描述了来自不同背景的不同运动员在母亲的支持下努力工作并在奥运会上取得成功的旅程。社交媒体的普及和普及，也让那些没有正式赞助奥运会的公司能够针对奥运观众发起营销活动。耐克的活动主要通过使用#RiseAbove标签和YouTube视频来针对推特，其中包括乔丹展示的#RiseAbove视频，内容是芝加哥市中心的孩子们在打篮球。7月29日，当美国篮球队对阵法国队时，耐克的乔丹品牌通过推特宣传，实时接触奥运篮球观众。
与自然界的一切一样，体育营销也有低迷时期。运动员代言的品牌或在赛事期间代言的品牌，只要它是干净的，比赛是以公平的方式进行的，就有与其相关的价值，而在整个比赛中，任何有关不当行为的指控都将分崩离析。最近最好的例子是前环法自行车赛七届冠军兰斯·阿姆斯特朗，他因卷入被称为体育界最大的有组织兴奋剂丑闻而被终身禁赛。在此之后，他的赞助商集体退出，这在泰格·伍兹(Tiger Woods)遭遇家庭问题时也曾发生过。
在未来的日子里，体育营销的作用只会越来越大，并达到更高的高度。
本文由IIFT的Amar Budati和Nitika Bansal撰写。
