Chanakya Niti和营销策略
叫他Chanakya，叫他Kautilya或者叫他毗湿奴·古普塔他将继续是著名的传奇老师和战略家，我们已经听说过很多了。如今，管理学用华丽的幻灯片演示和所有听起来很酷的术语教给我们的东西，Chanakya以一种更务实的方式教给了我们。他以Arthshastra的形式对经济学的贡献，以Nitishastra的形式对政治的贡献是值得称赞的，在每一个教授经济学或政治学的研究所都值得一提，至少在印度是这样。他是已知最早的政治思想家、战略家和造王者之一，他非常有远见，在一个强大的领导人的领导下统一印度，反对强大的外国征服者，如亚历山大。
图片来自FreeDigitalPhotos.net
在这里，我试图将他在作品中给出的经典与当时的市场和商业环境联系起来。所以我们有下面的引言，这些引言是不言自明的，从某种意义上说，这些理想属于一个不同的时期，但仍然非常适用。
“从别人的错误中学习……你不可能活得足够长，自己都能做到!”
有些人会犯错，你可以从中学习，也可以从错误中学习。Nirma通过推出美容皂所做的错误定位，给许多品牌上了一课。因此，在实施除市场调查之外的任何营销策略之前，营销经理beplay体育助手下载必须研究其他公司最近所做的类似尝试，并从他们的错误中吸取教训。
“一个人不应该太诚实。笔直的树先被砍，诚实的人先被坑。”
我们都知道，以诚实为营销策略的品牌通常不会在他们计划做的任何事情上成功，而不那么诚实的品牌总是能以他们beplay体育助手下载想要的方式完成工作。欺诈和不诚实不是营销产品的正确方式，但完全诚实也是不可取的，例如著名的Pan Masala品牌，虽然广告并没有真正描述产品的内容和副作用，但同时他们也不能被指责误导人们，因为他们在包装上印有法定警告。因此，如果一个品牌或公司对产品的不良影响或缺点完全诚实和直接，这可能只会导致客户进一步远离产品，而不是欣赏营销人员的诚实。
“即使一条蛇没有毒，它也应该假装有毒。”
一个新来者，一个新进入市场的人一开始就像一条没有牙齿的蛇。它没有市场份额，不了解市场，竞争形式的危险足够大。在这种情况下，这条没有牙齿的蛇即使没有毒性，也应该表现出有毒的行为，以免被竞争对手压死。它应该努力建立市场份额和品牌知名度，而不是显得过于迫切，但同时要知道自己的能力。它的营销beplay体育助手下载策略应该是差异化的，如果产品不能做到这一点，就应该脱颖而出。
“最大的大师咒语是:永远不要和任何人分享你的秘密。它会毁了你的!”
企业面临的最大威胁来自其竞争对手。激烈的竞争导致许多公司采取认真的行动，以多种形式维护自己的利益。商标、专利和版权都是这些行为的结果，也是禅那经的完美范例。今天，将创新和新想法货币化是生存所必需的。把你和别人不同的秘密保存起来，你就能在更长的一段时间里受益。
“一旦恐惧临近，就攻击它并摧毁它”
对公司的担忧可能是失去市场份额或失去人力。我们应该正视这两种担忧。如果公司担心由于竞争对手采取了一些新的市场战略而导致市场份额流失，尽管等待合适的时机，但它应该使用反策略来攻击竞争对手，使竞争对手的努力未能产生最初的效果。如今，在竞争激烈、要求苛刻的市场上，等待已成为失败的代名词。
“即使从毒药中提取甘露，如果黄金掉在污秽中，也要洗净并取回，从出身低贱的人那里获得最高的知识”
对于印度这样一个不可预测的市场来说，没有什么是太小或太大的。农村地区可以像城市地区一样影响产品的需求时间表。因此，每个部门和领域都应该进行有效的研究，而不是基于自我认知进行歧视(显然不是针对奢侈品，而是针对快消品和其他此类中低价格产品)。每一个市场空间都充满了知识，企业可以获得这些知识来发展和增长他们的业务。每个年龄组、人口统计学、性别、收入群体等对不同公司业务的贡献都有很大差异，因此应该被视为同等重要，没有任何偏见和感性歧视。
“在你开始一项工作之前，总是问自己三个问题:我为什么要做这件事，可能会有什么结果，我会成功吗?”只有当你深入思考并对这些问题找到满意的答案时，才去做。”
这涉及到市场调研，计划和营销的战略阶段，我们都知道，这对业务是多么重要。没有适当的计划，任何企业都不可能成功，这不是一种支出，而是企业长期生存的一种投资，3000年前的战略家对此有更好的理解
世界上最强大的力量是年轻和女人的美丽。
现在的营销人员确实明白这一点。我们可以看到，企业更多地围绕这两种主导市场的力量展开营销。一些公司推出了专门为女性生产的产品，例如女性用的钙山度士、女性用的Horlicks等。然后还有一些特别制作的广告来吸引年轻人的注意，例如Thumps Up的“Aaj Kuch Toofani Karte Hai”，Airtel的“Har Ek Friend Zaroori Hota Hai”，塔塔茶叶的“Jago Re”，本田英雄的“Karlo Duniya Muthi Mein”等。如今的商业公司非常清楚这两种市场需求的重要性，因此正专注于通过满足年轻和美丽的需求来实现自己的愿望。
这些只是Chanakya最著名和最著名的佛经，关于企业的营销方面。在当今的业务适用性上下文中，可以解释更多的信息，并从中获得有用的见解。Chanakya谈到了三种类型的成功-成功的忠告，力量和精力。前两种分别依赖于顾问和权威，第三种是意志力、热情和激情。这是营销经理必备的素质。了解市场需求，在开发新客户的同时记住老客户，并立即解决问题，这就是营销的全部内容，这就是Chanakya所定义的国王的职责。
因此，如果一个营销人员具备学习的欲望、有效的倾听能力、反思能力、拒绝错误观点的能力、专注于事实而不是人，他就可以成为市场之王。这是相当令人惊讶的，一个老师的作品属于4th世纪适用于21世纪圣世纪。同样令人失望的是，我们对他的作品知之甚少，在当今世界也不太重视他的作品。我们依赖外国作家、演说家和管理专业人士，却没有意识到这些知识来自我们自己的土地。我们所需要的只是认识到这些经文的适用性，它们远不止是神圣的，还有一点时间来理解并将这些教义应用到当前的场景中，从我们从祖先那里继承的东西中获益。
本文由Twinkle Bakshii撰写共生管理研究所(SIMS)。
