皇家恩菲尔德子弹-感觉砰!

“子弹350”——这个名字本身就足以让它最忠实的追随者起鸡皮疙瘩。子弹，一个标志性的品牌，是印度最古老的自行车之一。它属于皇家恩菲尔德品牌，目前在40多个国家和世界各地都有粉丝。

Bullet在印度几乎有一种崇拜的地位，就像世界其他地方的哈雷戴维森和大众甲壳虫一样，有一群忠实的追随者。

我的一个同事，一个子弹的忠诚者，目前拥有一辆子弹经典350早前拥有一辆子弹Machismo，他说他不得不卖掉，因为自行车的问题。子弹车主们发现，除非实在走投无路，否则很难放弃他们的自行车。他们不认为汽车仅仅是一种交通工具，而是一种生活方式的促进者和他们个性的延伸。

在孟买、德里或班加罗尔拥挤的道路上，Bullet可能不是最舒适的自行车之一。但每一个子弹的忠实爱好者都会同意这样一个事实:一旦你驾驶子弹，就很难换另一辆自行车了。

此外，一个人对子弹的痴迷和他/她父亲对子弹的爱之间有很高的相关性。对子弹的热爱通常是世代相传的。小时候，当父母或家里的长辈在家里得到一颗子弹时，子弹的主人们通常会感受到子弹的魔力。

印度军队是子弹的第一批客户之一，因此早期的用户定义了现在如何看待这个品牌。子弹骑士被认为是拥有权力的人，如军官、警察或父亲——作为一家之主。这使得子弹真正成为男孩们梦寐以求的东西，大多数男人都想垂涎。

为这样一个标志性的品牌设计品牌传播始终是一个挑战，因为必须选择正确的传承和遗产与现代设备齐全的机器的组合。子弹总是与独立、自我表达、力量和激情联系在一起。就连“离家出走”(Leaving Home)的营销活动也关注同样的方面，因为它展示了一个男孩剪断脐带，骑上他梦寐以求的自行车。该品牌的传播基于这样一种观点:许多年轻男性宅在家里太久，错过了独立生活的乐趣。

[图片来源:http://www.bikes4sale.in/wp/65/royal-enfield-attacks-indian-mamas-boy-mentality/]

而“钦奈手工制作”活动则强调，每辆子弹车都有独特的特点，是专门手工制作的。它试图向制造、销售、驾驶和维护这些机器的人以及这些机器诞生的城市致敬。

[图片来源:http://www.indiancarsbikes.in]

为了保持用户对品牌的兴趣，皇家恩菲尔德全年组织充满冒险、有趣和休闲的摩托车旅行，其中喜马拉雅奥德赛是最突出的。想要参加这样的旅行的爱好者有很长的等候名单。

皇家恩菲尔德还推出了季度皇家恩菲尔德杂志和年度皇家恩菲尔德骑行日历。有两本特别的皇家恩菲尔德咖啡桌书，其中一本是献给喜马拉雅奥德赛的。

另一个对建立皇家恩菲尔德和子弹品牌做出巨大贡献的因素是俱乐部。这也是皇家恩菲尔德今天成为邪教品牌的原因之一。第一家皇家恩菲尔德俱乐部成立于1995年12月，从那时起，很多类似的俱乐部在全国各地发展起来。这些俱乐部也是人们想要拥有一颗子弹的主要原因，这样他们就可以成为这些令人垂涎的俱乐部的一员。

子弹目前的等待期长达6个月。但该公司似乎正朝着正确的方向前进，一家预计很快投产的新工厂将提高产能。此外，随着自行车装备的推出，皇家恩菲尔德也采取了与哈雷戴维森(Harley Davidson)类似的策略。哈雷戴维森进入印度将有助于在印度建立这一类别，皇家恩菲尔德将是主要受益者，因为它是这一领域的市场领导者。

古尔·帕纳格2011年的婚礼是史上最疯狂的婚礼之一，当时这位演员和她的家人骑着皇家恩菲尔德自行车飞驰到婚礼场地。甚至穿着印度服装的妇女也驾驶着皇家恩菲尔德自行车。这是真正的乐队，baja, baraat和自行车!

本文由NMIMS的Ricky Sundrani撰写。