在场外(OTC)医疗——改变营销策略

你将做什么当你发现突然感冒或头痛?你可能会搜索你的药品箱或阿司匹林药片不冷。正是大多数人的会做同样的事,因为现在的趋势是扩大对最便宜的形式的卫生保健与场外(OTC)自我治疗药物。所以增加导致需求增加进而导致竞争增加需要在柜台分化之间的各种产品。

OTC药物意味着药物被允许出售“场外交易”没有注册医生的处方。OTC药品广告非处方药。非处方药生产制造许可证下但不需要一个没有处方药品许可证,可以出售。非药物授权商店可以卖只有少数药物分为家庭的补救措施。但规章制度在农村的人口低于1000人,其他条件。印度场外医疗市场领头羊Cipla公司有限公司,强生公司和葛兰素史克。

目前疼痛、咳嗽、感冒、胃酸过多症,轻微的局部感染和消化不良主要场外类别。由于生活方式的改变包括削减新兴类别,创伤、烧伤、肌肉疼痛、扭伤、腹泻和便秘。

关键因素在消费者:增加场外市场

1)时间和金钱:缺乏时间增加了OTC药品,以满足日常元素。人甚至选择不接近医生减少治疗费用。

2)信仰:相信自我药物增加了,人们开始把小元素本身为主要元素他们去医生。

3)化学家:化学家的重要性增加了。对于小元素,如冷、头痛、发热、疼痛等他们药剂师的建议而不是医生。在小镇的化学家是治疗就像医生。

4)意识:增加意识的消费者让他们意识到一些药品和保健品必须在家里所有的时间可用。场外的一些医学已经成为食品的一部分如Chyawanprash、止咳糖浆,藏红花素和唇膏。

5)生活方式:改变生活方式导致开发各种生活方式疾病的中药是最好的补救措施。由于城市生活方式存在着巨大的增加需要减肥产品。大部分的医疗产品进入个人护理产品。

快速消费品,FMHG

快速消费品快速移动的健康产品

OTC药品使用的是快速消费品的方式与消费者在情感层面上,建立品牌忠诚度,增加消费者的意识和品牌重组。看着今天的市场混乱,传统印刷和电视广告不会工作。在电视台的机会不高。公司必须使用一些创新的广告。许多制药公司已经意识到他们的目标消费者和电视台合作和嵌入式营销。

到达目标受众是最重要的。第一个品牌想出创新的想法是宝洁维克斯。在早期年代公司尝试大规模抽样想法给优惠券在报纸和交换的优惠券可以得到两个500维克斯的行动。这一运动引起的质量抽样维克斯行动500年的一天。甚至维克斯吸入器转化为钥匙链被证明是一个很好的运动。

其他值得一提的策略是“但是Strepsils”在电影宣传的电影“点头合十礼”和“Smyle痛:Kaun banega crorepati运动”

OTC药品广告在电视上

乳香	乌萨马•希马尼(Moov Iodex,快速救援,Amrujanjan
寒冷的平板电脑	Dcold,藏红花素
止痛剂	藏红花素、Stopache Disprin
餐后酒	Hajmola Eno, Pudin Hara Dabur Hingoli
药用皮肤治疗	痒,Ringguard,布莱恩
咳嗽含片	但是Strepsils,大厅,Smyle
补充维生素滋补/健康	Chawanprash Dabur,喜马拉雅,Sona昌迪 霍力克,钙Sandoz Jeevanprash Complan,提振
修复霜	Borosoft和Boroplus
防腐液体	把抗感染地特尔,沙弗隆药膏
“Cipla公司I-Pill”是电视上最广告品牌在2007年1—9。

品牌忠诚度和品牌回忆的重要性

快速消费品的产品是生活方式和基于OTC产品是需要的。印度的OTC市场增长速度远远超过处方市场。所以我t是必要的建立与客户的信任和信心。有需要差异化和企业对品牌建设的投入。莉薇等品牌,Smyle Iodex, Hajmola和藏红花素已成功地建立客户忠诚度和积极的品牌形象。品牌的重要性在制药行业也很明显从几个品牌收购在最近的过去。

收购的i-pill”9.5亿年加强皮拉马尔的场外组合,另一个强大的消费者保健等品牌奶炉甘石皮肤护理范围,Supractive完成,Saridon等等。

有各种各样的功能,由制药公司在品牌需要解决。可能是重要的链接与品牌情感,因为抓住注意力的最好办法是通过唤起情感反应。最重要的是,它是基本的产品是有效的,能够提供。

挑战和建议OTC药物

挑战包括低渗透在农村地区,喜欢家的OTC产品的补救措施,高OTC药品市场之间的竞争。

而区分OTC产品有吸引力的图片,设计和良好的包装中扮演着重要的角色,因为消费者和买方是相同的。加强场外市场有一个关于可能的使用要求提高认识自我通过OTC药物和药物可能滥用自我药疗。

更大的促进自我药物治疗是必需的。公司应该专注于创新和扩大分销渠道

开关:从处方到场外

为加强OTC品牌组合开关的Rx场外是必需的。维生素、咳嗽和感冒,抗酸药,退烧药和非甾体抗炎药是开关领域的机会。印度没有一个文档化的过程或一个特定的监管对Rx转向场外交易产品,这是成为需要的时间。Rx部门有许多产品可以重振通过场外开关。

医疗保健是一套产品,需要时间进入并解决在市场,但是一旦发生消费者信任是建立和持续很长时间。

本文从Welingkar案件中由Bhatia管理学院发展和研究。

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