潜意识营销——你看到的你可能没有看到!
“潜意识营销”是一种在不知情的情况下，通过刺激接受者的潜意识来推销信息的模式。潜意识广告是一种有意将信息嵌入图像或声音中的营销方式。许多人可能没有意识到自己会接触到这些暗示，但在观看/收听广告后，他们往往会改变自己的行为和态度．
我们的感官不断受到大量信息的轰炸，只有一小部分数据到达我们的意识，然而我们的潜意识几乎吸收了一切。
潜意识就像海绵一样吸收信息。
如今，一个普通的超市有各种各样的消费品可供选择，每年在广告上的花费达数十亿美元，而且数字还在呈指数级增长。来把最好的和其他的分开在美国，广告商们提出了潜意识营销这个新概念。这是一种技术，让消费者在没有意识到的情况下，接触到产品和品牌的图像。一旦顾客接触到这样的刺激，顾客的大脑就会自行解码信息，并在没有能力承认沟通刺激的情况下采取行动。
一个成功的潜意识广告是一个不引人注目地诱使消费者购买和使用各种产品和服务的广告。
历史
它成立的历史可以追溯到1957年，当时“喝可口可乐”和“吃爆米花”的信息被叠加在正在进行的电影上。该公司报告称，在此之后，这两种产品的销量都出现了大幅增长，但没有提供书面文件。虽然当时的一些报纸将其称为枪发明之后的下一个大事件，但其他人则对使用这种技术来攻击人类大脑无意识部分的道德问题表示担忧。在加拿大和澳大利亚等一些国家，有针对使用潜意识广告的审判和案件，但由于这种信息没有科学意义，因此遵循这种策略的公司总是得到有利于他们的判决。
科学怎么说?
有三种可识别的阈下模拟方法，它们被认为具有很强的行为效应。
- 第一种是在很短的时间内进行非常短暂的视觉刺激。
- 第二种是在低音量的听觉信息中使用加速语音。
- 三是平面广告中嵌入和隐藏的情色意象。
呈现阈下刺激的限制在于考虑到每个个体不同的阈值水平。为了防止那些阈值水平相对较低的观众发现，刺激必须非常弱，以至于它无法到达高阈值水平的观众。另一个限制在于，将阈下刺激整合到正在进行的食上物质中并不是一件容易的任务，因为空白间隔的时间，在食上物质之前和之后。过短的间隔会导致阈下信息被上感官所掩盖，过长间隔会导致被试推断刺激的存在。
许多科学家在这个问题上所做的各种实验和测试并没有对阈下刺激的影响提供多少启示。据Timothy E Moore报道“潜意识刺激的潜在效果很容易被同一感官通道中的其他持续刺激抵消，从而给任何可能的市场应用带来严重困难。”。此外，潜意识刺激对物体而不是特定品牌表现出了一些积极的反应。例如，如果X公司的汉堡在影院中播放了几毫秒，那么它可能会导致汉堡或其他一些可食用食品的销量增加，而不是品牌X的销量增加。因此，科学地说，潜意识广告并不是一种经过验证的营销方法。
反驳:
潜意识信息的最大威胁是上面提到的阈值问题。事实是，即使只有1%的目标人群以预期的方式接收到信息，那么整个练习都是值得的。此外，如果潜意识信息导致任何一种商品(比如香烟)的消费增长，那么感兴趣的香烟品牌的销量增长的可能性就非常高。最近的热门歌曲"穆妮·巴德南·惠导致“JHANDU BALM”销量增长35%。在电影中，比如主勋那“有人看到SRK穿着‘levi’服装，在‘必胜客’吃饭，大嚼‘乐事’，在‘咖啡馆咖啡日’喝咖啡，还在‘Santro’里从绑架她的绑架者手中救出Sushmita Sen。这些是半潜意识信息的例子。
潜意识广告的样本:
看左边第一幅图。标着“S”的球真的很接近“爆炸”这个词。这只是巧合吗?
右边的可乐图片乍一看似乎没什么大不了的，但仔细观察罐头顶部会发现一个裸体的女孩躺在罐头上面。
现在看看下面的图片。有些公司的工作就是在不显眼的地方投放广告。箭头标记是为了方便读者注意到这样一则广告。
当代有成百上千个这样的例子指向阈下广告的使用。
结论:
科学界仍然对潜意识信息感到困惑。所有可获得的信息都表明实验结果不一致，间接相关性不一定能证明这种营销方式是否成功。从科学的角度来看，在观众眼前闪现的信息确实会刺激大脑，促使他们购买某一产品，但并非总是如此。因此，潜意识营销归结为一个机会。
但营销公司已经张开双臂拥抱了这项技术。由于过去很少有成功的结果，潜意识营销的使用达到了空前的高度。此外，当涉及到使用这种营销模式时，道德问题也没有解决。问题很多，到目前为止还没有一个完美的解决方案，因此争论还在继续。
你站在哪一边?
本文由IIM Rohtak的Abhishek Singh和Vipul Arun撰写。
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