如何在营销中制造势利效应?

想象一下，宝莱坞的3位巨星——沙鲁克·汗、萨尔曼·汗和阿米尔·汗一起为iPhone做宣传。但是，这并没有发生。他们定下了简单而有力的点睛之笔。

如果你没有iPhone，那么你就没有iPhone

这则广告的目的是什么?作为一家现金非常充裕的公司，苹果本可以在一个或单独的广告中使用尽可能多的名人。这则广告背后的原因是势利效应。

的虚荣效应是指较高收入水平的个人对某种商品的需求与较低收入水平的个人对该商品的需求成反比的一种现象。简单来说，就是“炫耀”。

如果一个人有很多钱，炫耀一下也不错。它是关于获得认可，实现自己的愿望并获得理想的社会地位。哲学家可能不同意这句话，然而，这可以被营销人员利用。为了在市场中享有优势，营销者为产品创造势利价值，即创造势利效应的能力。经济价值高，实用价值低。

在这篇文章中，我们将讨论如何灌输势利价值来吸引客户，并赋予他们拥有的骄傲。

企业形象

企业形象在产生势利效应中起着至关重要的作用。一个新进入者不能指望创造势利的价值，因为通常情况下;顾客想要与品牌产生联系以获得认可。一个企业要想塑造一个强大到足以产生势利效应的企业形象，就必须从创新、质量和稳定的价值观出发。这些坚持不懈的价值观在苹果、劳斯莱斯、泰格豪雅等公司都得到了体现。

beplay体育助手下载

在创造势利价值时，公司可以在营销组合上制定战略

价格-这是最重要的因素，因为营销人员倾向于利用买家的倾向，这些买家通常认为昂贵的商品意味着卓越的质量和区别。因此，营销人员可以使用“溢价定价”作为首选定价策略，以迎合具有高购买力的目标客户的势利需求。

的地方-如果可行，在分销和物流方面应该有排他性，比如在豪华和乐观的购物中心或地区的商店。

苹果专卖店

产品-产品必须是高质量的，期望的满意度应该与期望的满意度相匹配。产品可以专注于创新(先发优势)，使用的部件质量或品牌影响力。

促销活动-在将产品推向市场之前，应该通过广告、社交网站、博客等方式进行足够的宣传。现在，我们稍后将讨论广告策略。

细分市场

如上所述，产生势利效应的理想细分市场是购买力高的细分市场，或者是拥有高收入和可支配收入的人群。劳斯莱斯(Rolls - Royce)的目标客户是有皇室血统的人，甚至不招新贵。他们的客户大多是拥有庞大帝国的个体经营者。

广告策略

“你有这个本事吗?”

这是印度军队的传奇笑点，灌输了对国家的自豪感和信心。由于这个标志性的广告，人们对国防部队的尊重高于官僚机构、警察和其他政府机构。

这里的想法不是关注规格、效益或价格，而是关注对该品牌的依恋或拥有的自豪感。类似的策略被高级手表制造商使用，如泰格Hueur，斯沃琪等。

广告在传达产品或品牌的排他性方面起着至关重要的作用。另一个例子是派克钢笔的广告。Amitabh Bachchan，西装笔挺，用不同的口音回答绅士，当他要一支笔时，把parker发音回给他。亨氏番茄酱(Heinz Ketchup)在其首次发布的广告中，通过关注使用的番茄的质量和酱汁的厚度，也产生了类似的感觉。

因此，通过这些步骤，我们相信公司可以制造势利效应，制造炒作，吸引客户，享受优越的形象。

本文由Amity商学院的Chetanya Rajput和MDI Gurgoan的Tejas Sharma共同撰写