不是另一篇营销文章!-各种非正统的营销实践
没有人能否认市场营销和广告在我们生活的世界中无处不在。从一颗螺丝钉到一架完整的飞机，所有东西都在进行营销和广告宣传。如此之多，以至于它已经变得明显令人恼火，让消费者的品味很差。人们已经厌倦了被人指手画脚。
企业承受的销售压力过大，导致了过多的、有时是虚构的促销内容，导致客户感到无聊、愤世嫉俗、困惑和恼怒。现在，顾客们保证产品的简单性和真实性。这种情况给品牌带来了新的挑战，它们不仅要向客户推销自己的产品，还要将自己与竞争对手区分开来。
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那么，你如何向一个对你充耳不闻的客户推销你的产品呢?答案很简单:“你没有”!因此，“反营销”的概念就出现了。虽然这个术语没有确切的定义，但这个想法是为了吸引客户，让他自己愿意来找你。反营销可以有不同的形式，如草根广告，反向营销，非广告和反广告。让我们单独来看这些非正统的营销实践。
基层广告
你不是通过在广播、电视或杂志等流行媒体上做广告来吸引潜在客户，而是创建一个由客户自己驱动的互动营销计划。草根广告可能包括口碑营销、客户广告、推荐和联盟营销。口口相传是最古老的营销方式，可能在可信度方面排名最高，因为它是满意消费者的声音。
口碑广告虽然需要时间，但一旦开始，它就会非常强大。客户广告或众包广告也是吸引客户的创新方式，使消费者成为“品牌合作伙伴”而不是“品牌用户”。英雄英雄摩托公司的广告就是客户广告的最新例子。当一个公司或销售人员引诱客户向其他客户销售时，这被称为“推荐”。
满意的客户成为销售人员，如果销售成功，公司只需要向推荐客户支付费用。像NIIT这样的教育培训机构使用这种推荐计划来招收更多的学生。最后一种是联属营销，即公司与网站上推广和销售其产品的人合作，以增加网站流量。例如，当您使用谷歌搜索引擎时，出现在右侧的结果是附属链接。其他一些主要的联属网络包括亚马逊联营公司和eBay合作伙伴网络。以下是联盟营销如何运作的概述。
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逆向营销
消费者越来越保守地把辛苦赚来的钱花在他们不了解的产品和服务上。这种“反向营销”的新技术正是利用了这一事实。反向营销的目的是为顾客提供有用的信息，帮助他们满足需求。因此，反向营销的主要目的是为客户提供有价值的建议，而不是采用硬卖的策略把你的产品推销给消费者。假设你的目标受众对健康和健身感兴趣。通过提供免费的技巧和建议，你强调了他们正在面临但可能没有意识到的问题。他们会更倾向于找到解决问题的方法。你指出的问题和你的解决方案摆在他们面前，他们很可能会向你求助。
非广告立场
广告成本可能高达最终产品成本的80%，可以想象，一个公司在不做广告的情况下采取低价策略可以获得多大的竞争优势。这种逻辑虽然很简单，但只有极少数公司采用了这种逻辑。公司盲目地做广告，只是因为他们的竞争对手在做广告。今天的广告已经与它们所代表的产品失去了相关性，仅仅成为满足大型广告公司创造性自我的工具。让我们以老Fevicol广告为例-娱乐到核心，这些是一些最受欢迎和最具辨识度的广告。
这些广告被认为是Fevicol在粘合剂行业垄断的原因。但认真想想，这些广告是否会以任何方式影响木匠(目标消费者)选择使用哪种粘合剂的决定?难道他不会先看看粘合剂的质量和价格，而不是看看广告中有多少人粘在一辆公交车上吗?此外，没有确定的方法来衡量广告的效果及其对销售的贡献。
这里的关键是要认识到，当我们谈论品牌资产时，真正重要的是客户对品牌的正面印象，因此我们有一些公司的例子，如Costco批发，The Bodyshop和法拉利，他们在没有花一分钱广告的情况下非常成功。说起法拉利，这个品牌吸引了热衷于速度和设计的人。这家公司的营销策略是独家经营。beplay体育助手下载没有华丽的广告牌，没有杂志上华丽的页面，没有广告活动，不像它的竞争对手，但他们卖出了他们生产的每一辆车!
Anti-advertising
传统广告的理念是告诉消费者，他们的生活很悲惨，在使用了广告中的产品后，他们的生活将会发生巨大的变化。这种方法在今天的广告中很常见，最常见的例子是美容和抗衰老面霜。广告中，女性只因为自己的自然肤色不公平而遭到鄙视。这些广告通常是这样的:“看看这个不使用我们产品的女孩发生了什么，她又黑又丑，没有人喜欢她。你想这样吗?”
这类广告招致了批评，称其加剧了消费者的不安全感和歧视。这就是反广告概念的由来。这些广告是基于与传统广告相反的方法。他们声称，即使消费者不使用特定公司的产品，他们也很了不起。在这些广告中，讽刺的元素可能被用来重申我们的叛逆感，同时引导我们的批判态度进入最终目标，即消费。
最常见的例子是多芬——多芬没有指出那些无形的小缺陷，而是让女性们聚在一起，赞美她们的美丽。多芬没有使用模特，而是使用了“真实的女性”，她们很漂亮，但不是特别漂亮，增加了一点真实感和可信度。另一个例子是“雪碧”。用“S”这样的口号Prite bujhaye只有pyaas, baaki所有bakwaas!，雪碧摆脱了传统的软饮料广告，并没有声称要向消费者提供任何所谓的“酷形象”。
因此，在这个新的市场营销世界里，品牌正努力摆脱通过广告来推动产品的传统形式，相反，他们希望通过描绘他们无意强迫客户使用他们的产品，并且只有在他愿意的情况下才会这样做来吸引客户。比如这部剧的tvc们Satyamev Jayate”从来没有真正谈论过节目的内容，阿米尔·汗甚至没有在那些tvc中呼吁观众观看节目。
事实上，唯一透露的信息是节目的标题。现在的责任不是做出虚假声明，而是增加产品的可信度。人们变得越来越聪明，不喜欢被欺骗。人们要么完全忽略广告，要么被广告惹恼。每个人都在卖东西，营销人员需要与众不同，更有创意。人们喜欢被尊重，希望被启蒙。他们欣赏他们想要追随的品牌的真实性。因此，反营销的概念脱颖而出，以其非常规的方式吸引客户。如果你在阅读这篇文章时第一次看到它的标题就感到好奇，你可能是这种令人兴奋的营销技巧的最新受害者!!
本文由IMT Ghaziabad的Pranav Bajaj撰写。
