印度农村市场:下一个大事件
印度农村市场在最近一段时间获得了重要意义，因为该国的整体经济增长导致了农村人民生活水平的提高。绿色革命带来的好处，加上政府的补贴、贷款豁免、最低支持价格(MSP)和就业计划(MGREGS)等举措，导致了购买力的提高。
农村家庭的实际收入预计将从过去20年的2.8%上升到未来20年的3.6%。更高的收入和城市生活方式也提高了农村民众的愿望，因为他们努力通过获得新技术、产品和服务来改善生活质量。
印度农村由638596个村庄组成，居住着742490639人。这一数字约占印度总人口的70%，占全球人口的12%。事实上，根据麦肯锡的数据，尽管城市化程度不断提高，但到2025年，63%的印度人口仍将继续生活在农村地区。此外，到2020年，日收入超过5美元的消费者数量预计将从目前的5000万激增至1.5亿。
住户数目(米) |
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人口统计分类 |
城市 |
农村 |
总计 |
富有(年收入超过100万卢比) |
4.8 |
1.3 |
6.1 |
富裕(年收入超过50万卢比) |
29.5 |
27.4 |
56 |
总计 |
34.3 |
28.7 |
63.0 |
占总数的% |
54.4% |
45.6% |
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资料来源:印度通信和信息技术部
城市地区的残酷竞争迫使许多公司寻找新的、未开发的市场。印度农村地区已成为一个答案，因为在大多数行业，品牌都缺乏强大的影响力，而且增长潜力很高。此外，政府倡议推动的基础设施改善似乎降低了许多公司的进入门槛。此外，印度农村地区不受全球经济衰退的影响，这增加了它的吸引力。对于希望开拓这一市场的公司来说，营销组合的4P已经让位于农村市场组合的4a:可负担性、认知度、可获得性和可接受性。
这里有几个有趣的数字:
市场现状:
1.快速消费品：
快速消费品企业在农村市场的销售额占很大比例。他们占了70%的香皂和50%的电视、风扇、自行车、茶和手表的消费。目前，印度农村地区的快速消费品消费占34%。HUL推出了特别举措，通过“Shakti项目”和“Shakti Amma”电视频道推动其农村销售。成功的快速消费品通常价格低廉，而且是小单位包装。这符合农村人高渴望、高价格意识的心理。例如售价2卢比的Parle-G，售价50派萨的Chik洗发水和售价5卢比的500克一包的Godrej肥皂。
2.电信:
研究机构RNCOS表示，随着城市地区的渗透率已经饱和，运营商正在争夺印度农村市场，并估计在2011-12至2013-14年间，农村市场的用户基数将以35%的复合年增长率增长。移动设备制造商也在为这一市场量身定制产品。
诺基亚早些时候发布了诺基亚1100一个手电筒(印度大部分农村地区没有电)和一个闹钟。2008年12月，诺基亚又向前迈进了一步，推出了诺基亚生活工具(Nokia Life Tools)，这是一系列专门为农村地区消费者设计的农业、教育和娱乐服务。Reliance Communications与Handygo Tech Pvt Ltd的合资企业推出了增值服务，Behtar Zindagi，为市民提供天气预报、牲畜资讯、曼地价格、渔业、金融及财富计划等资讯。
3.零售:
农村零售市场目前估计为1120亿美元，约占印度零售市场的40%。传统上，农村地区的人们在haat, mandis和melas购买产品，这代表了无组织的零售业。如今，许多公司都以有组织的零售模式进入农村市场。例子包括:
- 由DCM Sriram推广的Hariyali Kissan Bazar满足了农民对农业设备和其他农业投入的需求。
- ITC的Choupal Sagar是另一个不仅销售个人护理和家庭公用事业项目，而且还购买农产品的项目
- Godrej Agrovet还开设了大型零售商店“Adhaar”
4.汽车
农村地区历来是拖拉机和轿车等汽车的主要市场。但收入的增加和人们的愿望也导致了对汽车的需求增加。小型车领域的市场领导者，马鲁蒂铃木印度有限公司，在全国非大都市地区的销量占其销量的近五分之一。此外，Mahindra & Mahindra现在在农村和半城市市场销售更多的天蝎座。这些公司的成功鼓励了其他公司进入这些市场。印度第二大两轮车销售商巴贾吉汽车公司(Bajaj Auto)计划向农村地区提供一款150cc发动机的摩托车。另一个进入者是丰田柯洛斯卡尔汽车公司，该公司计划在印度农村市场销售40%的汽车。
5.耐用消费品:
许多公司都致力于改进他们的产品，以明确满足农村的需求。例如，照明解决方案公司BPL Techno Vision推出了可充电发光二极管(LED)灯底保是一家的面向国内农村市场。Chirag只需要充电4小时就能获得5小时的照明。该产品解决了印度农村地区频繁断电和电压波动的问题。
挑战:
尽管印度农村地区似乎是一个巨大的未开发市场，但仍存在某些阻碍因素，阻碍了企业开拓农村市场的步伐。最大的错误在于把进入农村市场看作是现有城市市场的自然扩张．由于人口、社会、经济和心理环境的不同，农村人口的需求与城市人口的需求有很大的不同。因此，市场产品必须进行适当修改，以满足农村消费者的确切要求。
印度的村庄分布在广阔的地理区域，有时人口密度很低。由于交通不便，约68%的市场仍未开发。这使得产品的分销和现成的可用性具有挑战性．事实上，印度农村地区的销售更多地受到产品可获得性的影响，而不是广告。
此外，广泛流行的假品牌这种现象的盛行主要是由于文盲和缺乏意识。当地公司经常抄袭知名品牌的标志和配色，同时对产品名称稍加修改，试图欺骗顾客，让他们相信他们的假冒产品是真货。
一次性收入与城市地区相比，农村人口相对较少，季节性的，不稳定的受洪水和干旱等不可控因素的影响．这使得人们很少购买大宗消费品。因此，人们更喜欢价格低廉或物有所值的商品。人们很容易接受小盒包装，因为它们既方便又实惠。
在印度农村，购买是为了整个家庭的消费，而不是个人的偏好。在这种情况下，开发的产品必须适合所有成员的一般用途。结果是通过定制获利的公司失去了机会．总的来说，购买决定受到根深蒂固的社会和文化规范的影响。联合家庭制度仍然很普遍，参照群体对购买行为有重大影响。仔细考虑所有这些因素是在农村观众中留下印记的必要条件。
营销人员往往无法获得农村人民的需求和愿望的真实情况，由于进行市场调查的困难．广泛的地理分布和语言的巨大差异增加了所涉及的时间和成本。此外，保守的观念常常限制女性参与调查。
广告和其他传播形式也必须加以修改适合农村人的口味。例如，据观察，人们对粗体字体和鲜艳的颜色(如红色、绿色和黄色)有积极的反应。广告上的信息应该写在考虑到人们的敏感性，不冒犯任何人。
在农村地区做广告往往很昂贵，因为信息需要翻译成几种当地方言才能产生最佳效果。如今，企业正在意识到印度农村市场的潜力，并逐渐向这个方向扩展。它们还有很长的路要走，但很明显，这些公司最终将不得不利用农村市场来实现增长和机遇。
本文由NITIE的Rubayet Chakraborty和Ahana Chakraborty撰写。
图片来源:dan / FreeDigitalPhotos.net
