《快乐小鸟》:《愤怒的小鸟》的成功故事

2003年，阿尔托大学科技学院的三名学生NiklasHed, JarnoVäkeväinen和Kim Dikert参加了由诺基亚和惠普赞助的手机游戏开发比赛。一款即时多人游戏的胜利促使三人在2005年1月获得天使投资人的投资后成立了自己的公司Relude，公司更名为Rovio Mobile。剩下的就是历史了。

数字说话

在这个手机已经变得“智能”的时代，Rovio mobile是手机游戏和不断增长的智能手机市场的领导者之一。以下数据也证明了这一点。

• 5亿年《愤怒的小鸟》下载量突破5亿次(2011年11月2日)。到目前为止，它在所有平台上的下载量已经超过7亿次。
• 3亿年-在全球范围内每天玩>分钟
• 2660亿+->愤怒的小鸟关卡已经通关
• 4000亿年鸟开始行动
• 440亿年->进程中收集的星星。
• 10676004年->在Facebook上的粉丝(截至12月14日^th, 2011）
• 300万+“愤怒的小鸟”毛绒玩具和大约3000万件t恤已经售出(来源:官方网站)

《愤怒的小鸟》如何变成《快乐的小鸟》?

作为营销人员，我们试图分析他们的成功故事。成功的故事可以归结为以下几点

足够的家庭作业

Rovio Mobile并非一夜之间取得今天的成就;他们花了8年的时间才成为软件生产中常见的起伏。Rovio Mobile Ltd的创始人在开始这个项目之前也从其他业务中获得了相当数量的基本资本。《愤怒的小鸟》于2009年12月登陆appstore，在经历了一段缓慢的起步之后，它先后登上了芬兰和瑞典的排行榜冠军，并于2010年4月登上了英国的排行榜冠军，之后便一发不可收。

他们组建了一支拥有5年以上游戏制作经验的专家团队。他们愿意冒险。有时，似乎所有的投入和资本都将化为乌有。创造《愤怒的小鸟》的团队是12人，而Rovio现在是50人，这是12个月内的巨大变化。”- - -Peter Vesterbacka，《愤怒的小鸟》开发者

简单的想法和伟大的产品

没有什么想法是渺小的。这一点在Rovio Mobile的例子中显而易见。游戏设计师JaakkoIisalo萌生了制作一款围绕鸟类的游戏的想法，因为每个人都喜欢鸟类，所以他们决定制作一款围绕鸟类的游戏。在8个月的时间里开发出来，与最初的想法有很大的偏差(这就是想法的执行力)。从那时起，它在包括英国和美国在内的77个国家都是第一名。产品的简单和成功相当于“蛇”。两者都吸引了广泛的观众。

《愤怒的小鸟》针对触摸体验进行了优化。这款产品的伟大之处体现在它获得了三大奖项:威比奖(2011年5月由纽约国际数字艺术与科学学院颁发)、“最佳游戏应用”和“年度应用”(英国Appy awards)以及最佳芬兰游戏(2010年11月由芬兰游戏行业协会颁发)。《愤怒的小鸟》的成功之处在于，它将令人上瘾的游戏玩法、滑稽的风格和低廉的价格完美地结合在一起。

病毒式营销

它是一种最新的营销技术，利用现有的社交网络来提高品牌知名度或通过自我复制的病毒过程来实现其他营销目标，类似于实际病毒的传播。它的目标是口口相传或通过Twitter、Facebook、谷歌+等社交网站。他们创造了一个自我实现的预言，并得到了想要成为其中一部分的用户社区的支持。他们的广告在互联网上流行开来。他们的广告具备成功病毒式传播广告的所有要素，即原创、简短、惊人、不明显。

病毒式营销的另一个著名例子是《empty》和《Why this Kolaveri Di》。

客户保留

“招聘一个人的成本是留住一个客户的5倍”

Rovio手机版每4个月免费更新一次。这是他们除了下载量之外的主要关注点。Rovio已经发布了许多免费更新，添加了额外的游戏内容，该公司甚至还发布了独立的假日版和促销版游戏。该应用已经进行了3次重大更新。Appstore和app Market是竞争最激烈的市场之一，为了在激烈的竞争中生存下来，Rovio在营销和品牌推广上投入了大量精力。他们与三星合作，在推出Galaxy S2时，在《愤怒的小鸟》季节版中创造了一个名为“Summer Pignic”的特殊关卡。

本文由Amity商学院的切坦亚·拉普特(Chetanya Rajput)撰写。