反向定价-正确!

许多大公司生产人们日常使用的商品。从肥皂到牙膏到发油到食用油等都是人们日常生活中的基本必需品。这些产品被称为快速消费品或简单的快速消费品。快速消费品拥有巨大的市场，印度斯坦联合利华有限公司(HUL)、Marico、Godrej、宝洁(P&G)等超级品牌是其主要参与者。但市场越大，竞争就越激烈。而要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的一个特点就是这些快消品的价格。

定价是企业成功的最重要因素之一。根据产品的需求、质量和用途设定正确的价格是至关重要的。最常见的定价方法是将生产过程前一阶段所产生成本的利润百分比作为价格。从生产、仓储、配送各个环节提取利润是快速消费品最简单的定价方式。但市场的最新趋势是逆向定价，即消费者在确定产品价格方面起着关键作用。

产品的目标价格是由公司根据客户的需求和消费者在该产品上的消费意愿来确定的。公司研究和评估消费者愿意支付的价格，而不是以特定快消品的固定销售价格进入营销。这可能意味着较少的利润，但它将增加渗透歧管。因此，从产品线中提取利润的整体效果将通过增加渗透从而增加销售量来实现。

逆向定价模型允许消费者在定价方面满足自己的需求。逆向定价的特点是基于这样一个因素:在决定价格时，顾客的需求比供应商的权力更重要。

电信行业就是一个很好的例子。顾客总是在寻找能以较低成本为他们提供设施的服务。因此，电信公司必须不断发挥他们的定价，以保留他们的忠实客户，他们可能会失去流动号码可携性(MNP)．因此，客户在管理所提供的服务和产品的价格方面起着关键作用。大宗商品通胀是周期性的，因此对于企业来说，重要的是要有一个长期的观点，而不是把短期盈利作为主要动机。

做生意就是做生意。每个组织都希望最大化自己的利润，从而获得更高的利润。但是，如果快速消费品公司应用逆向定价的概念，就可以实现更高的渗透率，也可以获得利润。