塔塔汽车JLR -成功的故事
IBM的故事一直被认为是有史以来最伟大的转型故事，但等等，你听说过印度跨国公司塔塔是如何通过收购全球豪华品牌捷豹-路虎(JLR)而扭转颓态的吗?
在过去的几年里，塔塔汽车已经从一个失去光泽的家族企业变成了一个全球盈利的品牌。2012年4月，塔塔汽车的股价飙升了90%(6个月数据)，当时BSE上涨了10%，BSE汽车指数在6个月期间上涨了21%。
是什么导致了这种转变?
一开始并不顺利，当塔塔收购捷豹路虎时，世界正进入衰退，而且是最严重的衰退。到处都弥漫着坏情绪。捷豹路虎是个失败的品牌，塔塔为此支付了23亿美元。分析人士担心塔塔犯了一个错误，他们将无法处理他们所进入的市场。
此外，捷豹路虎是英国的一个强大品牌，由于即将被印度人收购，以及担心将工作、技术和品牌外包给印度，这笔交易并不被看好。另一方面，印度分析人士担心，整个收购可能会让强大的塔塔斯垮台。
但那是2008年的事了，如今捷豹路虎贡献了塔塔汽车50%的利润。当英国宣布投资4亿英镑在英格兰中部建造发动机工厂时，所有的故事和谣言都被平息了，该工厂可能在英国创造多达2000个就业岗位，而不是像人们担心的那样在印度创造就业岗位。
塔塔优先考虑开始改变的最重要的事情是
1)成本管理当前塔塔公司最重要的任务是降低成本。为此，罗兰贝格战略咨询公司(Roland Berger Strategy Consultants)和毕马威(KPMG)聘请了顾问。战略计划是为跨职能团队制定的，管理层的高层被动摇了。
此外，IT方面也进行了重大削减。管理运营的系统和软件现在由塔塔自己的IT公司塔塔技术处理，为JLR节省了数百万美元。
2）现金管理:在收购的时候，现金管理是很多工作要做的领域之一，毕马威和塔塔联合设计了一个现金管理系统，当与成本管理相结合时，产生了奇迹。
3)品牌形象改造:捷豹路虎一直被认为是高端豪华品牌，但塔塔增加了像极光这样的新产品，实际上使品牌形象变得有点柔软，针对城市人群，但仍然保持了豪华品牌的完整。此外，新产品还针对特定目标人群设计，如寻找豪华SUV的女性等。作为捷豹路虎，它的生存变得越来越困难，所以塔塔的品牌形象改变有利于捷豹路虎作为一个品牌。它不仅活了下来，而且又重新成为了一个国际强国。
4)创新和新产品开发:正如上一点所讨论的，塔塔为捷豹路虎的产品团队注入了一股新的空气，这导致了旧的捷豹路虎品牌的更新，使它们在市场上重新振作起来，同时还引入了像极光这样的新品牌，单是它就改变了捷豹路虎和塔塔汽车的命运。这种品质是塔塔所固有的。最好的例子是
5）人力资源管理:在塔塔收购捷豹路虎后，员工人数从27000人减少了大约10000人。这是有点不像塔塔，但是必要的复兴JLR。
路虎极光
这里需要特别提到的是极光，因为这款车实际上正在以非常快的速度改变捷豹路虎和塔塔的情况。这款SUV是该领域最受赞誉的车型之一，正在扭转塔塔汽车和捷豹路虎的局面。这款产品的特别之处在于，它实际上改变了捷豹路虎生产产品的方式，最重要的是，它改变了瞄准客户的方式。极光的目标客户是城市买家，一经推出便大受欢迎。它的等待期很长，而且供不应求。
金融的角度
捷豹路虎2011- 2012财年9个月的销量为216,412辆，同比增长21.9%，这得益于更好的产品和市场组合以及在中国和俄罗斯的强劲增长。在截至2011年12月31日的财季，路虎揽胜极光的销量增长了36.7%，达到86,322辆，这主要得益于近期推出的路虎揽胜极光的强劲反响。
收入为37.46亿英镑，比去年同期的26.58亿英镑增长了40.9%。强劲的利润表现受到销量增长、良好的产品和市场组合的支持。截至2011年12月31日，本季度的营业利润率为20.1%，营业利润(EBITDA)为7.52亿英镑，比去年同期的4.62亿英镑增长62.8%。本季度PBT为5.59亿英镑(去年同期为3亿英镑)，PAT为4.4亿英镑(去年同期为2.8亿英镑)。
近期推出的新产品持续获得积极反响。截至2011年12月，新推出的路虎揽胜极光的批发销量约为3.2万辆。
捷豹路虎与一个银行财团建立了循环信贷额度(RCF)，承诺3 -5年6.1亿英镑的信贷额度，现已扩大至7.1亿英镑。这将使捷豹路虎能够在需要时获得此类资金，并能够优化现金余额，同时加强流动性状况。(tatamotors.com)来源
这家公司因为收购了一家英国巨头而被人看不起，而在经济衰退的高峰期，这家公司现在坐得很舒服，而且在未来几个季度里有望进一步增长。
这是史上最大的转机故事吗?印度的管理风格成熟了吗?拉丹·塔塔是凭一己之力扭转了一切吗?
问题永远不会结束，但事实是，塔塔汽车是全球汽车行业中不可忽视的一股力量，很快就会与梅赛德斯、宝马、奥迪等巨头并肩作战。
图片:由路虎提供
