勒克斯美容皂浅析

去任何一家百货商店或零售店，你会发现货架上摆满了各种各样的力士美容皂，包装上有迷人的颜色，包装上有女性模特的永久标志。今天，当提到肥皂时，力士是一个家喻户晓的名字，在许多地方(特别是在农村地区)，它已经成为肥皂的代名词。人们经常走进一家商店，当他们的意思是想买肥皂时，他们会问“力士”。

力士香皂最早是1916年作为洗衣皂推出的，专门针对精致的衣物。Level兄弟(创立了我们今天所知的联合利华)鼓励女性在家洗衣服，而不用担心那些精致的丝绸和绸缎变黄，这通常是由于当时洗衣皂中含有强烈而刺涩的化学物质。当时的力士在衣服上要温和得多，更容易溶解，广告上说适合家庭使用。

我们今天所知道的力士香皂诞生于1925年。它被宣传为一种浴室香皂，最初的名字“阳光片”被改为Lux，这是拉丁语“光”的意思，应该是“奢侈品”一词的缩写。从1925年至今，力士以各种形式销售-肥皂，限量版，棒，薄片，液体，凝胶和沐浴露。

在印度，力士于1929年推出，一直有各种颜色和包装，以及世界级的香水。这些变化随着时尚潮流的变化而不断出现。1958年，这种肥皂有五种颜色——粉色、蓝色、白色、黄色和绿色，顾客购买肥皂时只要能和他们浴室的颜色搭配就行!

力士一直聘请流行电影明星作为其品牌代言人。即使这则广告在普通女性中传播，它仍然会提到一些或其他电影明星。

香皂的年度品牌形象可以用-来形容

30年代:这是产品的广泛广告开始的时候。在这个时候，力士使用了很多年长的女性，她们会在这个时期出现的一系列平面广告中谈论如何保持皮肤的年轻美丽。

40年代和50年代:在这个时代，焦点转移到消费者与品牌相关的属性以及品牌在她生活中所扮演的角色。

60年代:就是在这十年里，我们今天通常将拉克丝与“幻想元素”联系在一起，更简单地说，就是肥皂产生的作为电影明星的感觉。这些活动开始突出品牌的感官和情感属性以及美商。广告中没有明星，但有对他们的引用。

70年代:这是一个美容潮流从传统转变的时期。自然健康的美成为热门话题。因此，力士的明星们从他们之前站过的基座上走下来，活动的重点开始突出女性的多面性，当时的普通消费者更能理解这一点。

80年代:此时力士已经确立了自己的明星和精英香皂的地位，它的形象成为所有女性必备的美丽形象之一。80年代的运动开始关注护肤，这被描绘成迈向美丽的第一步。正是在这段时间，力士在中国推出。

90年代:在这段时间里，力士不再是一款普通的美容皂，而是在市场上推出了更有特定功能的香皂。针对不同皮肤类型的变种也出现了。传播策略开始变得更加本地化和区域化。针对不同地区(如中东、中国等)的不同广告活动开始出现。也正是在这段时期，力士开始进行品牌扩展，推出了丰富系列洗发水、沐浴露和面霜。

21世纪:到现在为止，莱克丝已经扩展得如此之远和广泛，以至于从一端看不见另一端。这十年见证了活动的重点和产品从使用的具体功能利益转向与肥皂相关的情感因素。在这个时候，模特和时尚行业已经在数百万女性的眼中画出了很多梦想。利用这一点，莱克丝试图在那些有抱负的模特和现有的行业明星之间架起桥梁。引人注目的是“Lux高级粉色”广告，广告中，浴缸里的女人坐着热气球飞过世界，从浴缸里吹出泡泡，把美丽传播出去。它不仅关注美貌，还关注美貌在女性身上产生的自信。版本像水晶闪耀，节日辉光，防晒霜，杏仁提取物，兰花提取物等。这段时间来的。

21世纪10年代:今天，焦点又回到了美丽上——这是产品的根本。香皂的水果版——草莓和奶油，桃子和奶油都很受欢迎。在电视真人秀节目中推出了新版本-紫莲花和奶油，以及Aqua Sparkle，这是肥皂营销策略篮子中的一个新发展。

莱克丝一直有电影行业里最漂亮的女人为其品牌代言。如果我们放眼国际，有玛丽莲·梦露、索菲亚·罗兰、拉奎尔·韦尔奇、谢丽尔·拉德、黛米·摩尔、碧姬·巴格特、娜塔莉·伍德、桑德拉·迪、戴安娜·里格、萨曼莎·艾格、莎拉·杰西卡·帕克、凯瑟琳·泽塔·琼斯等。如果我们在印度看到，那么力士的第一个平面广告是由Leela Chitnis主演的。在那之后，有一系列的女主角- Madhubala, Nargis, Meena Kumari, Mala Sinha, Sharmila Tagore, Waheeda Rehman, Saira Banu, Hema Malini, Zeenat Aman, Juhi Chawla, Madhuri Dixit, Sridevi, ashwarya Rai, Karishma Kapoor, Kareena Kapoor, Babita, Priyanka Chopra, Katrina Kaif, Mahima Choudhry等。事实上，力士可能是唯一一个有男模特代言的女性美容皂品牌。这是在Paul Newman(国际)和Shah Rukh Khan和Abhishek Bachchan(印度)为该品牌背书时发生的。因此可以说，力士广告的USP是流行电影明星的存在。品牌的定位可以说是根据参照组，利用当时的名人。Lux也可以考虑部分属性定位，因为Lux的成分也被大大突出。如今，Lx还作为众多奖项和功能的赞助品牌，如流行的Lux Zee Cine awards，使其与明星相关的定位更加突出。

如今，力士美容棒可以被视为处于其生命周期的成熟阶段。

力士总是有他们时代的主角代言品牌，这使力士成为市场领导者，品牌确实为市场竞争设定了基准。今天，力士在超过71个地点生产，有2000多家供应商和合作伙伴为其生产提供原材料。力士的主要市场在巴基斯坦，巴西，美国，中国，孟加拉国和南非。Lux也是沙特阿拉伯、巴基斯坦、孟加拉国、巴西和泰国的市场领导者。它也是印度最受信任的品牌之一。力士在肥皂的四个细分市场中的两个都有产品。这些都是受欢迎的和优质的。最受欢迎的部分包括我们通常在零售店货架上看到的所有肥皂-草莓和奶油，桃子和奶油，紫莲花和奶油等。高级部分包括力士国际范围。

力士新颖的金属衬底包装已经成为肥皂的特点，用同样的字体书写品牌名称，这可以追溯到我们任何人的记忆中，再加上肥皂的成分链接香味，已经写下了这么多代人的记忆。

促销活动

任何品牌要想在市场上领先，促销都是必不可少的。力士采取了一系列广泛的促销措施，其中大多数都是短期的。它们的设计是为了得到快速反应。广告给了消费者购买力士的理由，而促销策略给了消费者购买力士的动机。力士金星优惠、力士之星Bano Aish Karo、力士之星Lucky Star等一直是品牌的热门促销活动。金星优惠包括在一些选定的肥皂中加入金币。

明星巴诺·阿什卡罗活动有50名幸运儿参与，他们有机会和配偶一起像艾西瓦娅·莱那样生活一天，获得价值5万卢比的Stoppers ' Stop礼券，独家Neeta Lulla纱丽和Michelle Tung(她是艾西瓦娅·莱的首选造型师和设计师)的美容美容。最大的收获是与艾西瓦娅本人共进晚餐。同样的邀请也出现在稍后与艾西瓦娅和阿比舍克的晚餐约会中。当莱克丝结束了75年的明星生涯时，哈星幸运星的邀请就来了。那时，沙鲁克汗的广告已经播出。这款香皂的包装上印着星星，星星上写着一个数字。如果发现星星上写着75年，那么拥有包装的消费者将获得一年的Lux免费供应。

推出限量版产品一直是吸引注意力和促进销售的流行方式。勒克丝也采取了这一点，并推出了限量版香皂，如高级粉色，节日辉光，巧克力诱惑，芳香辉光等。

LUX的SWOT分析:

对力士的SWOT分析有助于识别力士所面临的外部环境，以及它所呈现的机会和威胁。

优势- - - - - -

1. 力士拥有非常强大的市场调查网络。每年在农村和城市进行有选择性的上门调查和抽样。
2. 力士有非常广泛的产品提供。
3. Lux的母公司帮助建立了一个强大的供应和分销网络。此外，它还可以获得联合利华母公司的资源。
4. 力士在市场上拥有非常强大的品牌形象。
5. 力士的重点是在美妆领域发展壮大。
6. 力士是一个充满活力的品牌，随着需求和趋势的变化而变化，这一点从新的沐浴露系列的推出就可以看出——魔法咒语、猩红花朵、草莓&奶油和桃子&奶油的推出，其标签是液体丝绸皮肤的秘密。
7. 该品牌有创新的销售促销策略，遍布不同形式的媒体-印刷，电子和社交。
8. 在消费者眼中，这个品牌以物有所值而闻名。
9. 它拥有广泛的市场占有率和大众吸引力，在许多国家都是市场领导者。根据波士顿咨询集团开发的BCG矩阵，力士可以被归入STAR类别，因为它的市场增长率高，市场份额也高。

缺点-

1. 力士缺乏男女皆可的吸引力，因为它基本上被描绘成女性美容皂，有很多女性魅力。
2. 肥皂的磨损率很高。它很快就会溶解，很快就会变成糊状和湿漉漉的。
3. 香皂的某些变种，如高级粉、防晒等，在市场上的表现不如其他一些变种。
4. 它的一些广告引起了很大的争议，尤其是沙鲁克汗在浴缸里的那个广告，还有一个是高级粉红肥皂，浴缸里的模特坐在热气球里飞到空中。
5. 尽管分销网络如此广泛，但在半城市和农村地区的补货时间相当长。这导致了这些地区的存货缺货。

机会- - - - - -

1. 如今，该行业正以每年10%以上的速度增长。
2. 复合年增长率(CAGR)也在急剧上升。这一点从《美丽与可爱》在其部分的表现中可以明显看出。因此，力士可以通过加强自己在美容领域的地位来获得巨大的利益。
3. 促销策略，如售货亭，价格优惠，样品分发等是必不可少的竞争对手，如ITC等，迎头赶上。
4. 如上所述，肥皂正处于其生命周期的成熟阶段。因此，采取一种留住战略是至关重要的，这样才能保持这种势头。
5. 阿育吠陀的Lux变体可能在市场上有很大的范围。到目前为止，拉克丝的唯一变体有点接近阿育吠陀，虽然实际上不是节日的发光变体，它有haldi和chandan ubatan的优点。这可能会迎合市场上一个新的细分市场。
6. 力士儿童专用香皂也将极大地帮助该品牌，因为这个细分市场已经枯竭了很长一段时间了。通过这种方式，品牌忠诚度可以抓住年轻人!
7. 力士的品牌延伸产品-沐浴露，最近推出了新的系列，正处于生命周期的成长阶段。他们可以快速的跟上步伐，正确的定位和营销。这些沐浴露正在社交媒体上进行积极的营销。
8. 在促销计划中，服务水平很高，这需要降低。
9. Lux在农村市场的渗透率只有20%左右。如果力士开发农村市场，它将拥有巨大的发展空间。

威胁- - - - - -

1. 竞争对手的数量正在增加——ITC、宝洁等正在快速追赶。
2. 对肥皂的内部竞争也很激烈。
3. 力士似乎过度依赖美容产品，所以一旦消费者趋势或偏好发生变化，力士就会非常脆弱。
4. 我们需要把更多的注意力放在新技术上——目前沐浴露是最新的技术。这在市场上已经可以看到，但还需要进一步执行。
5. 如果没有不断的重塑，那么Lux就会从它目前所处的成熟阶段滑下来，进入衰退阶段。

因此，力士是一种香皂，许多代人都在使用，以至于今天，“肥皂”和“力士”在许多家庭中互换使用。然而，一个泡沫的破裂并不需要太多的时间，然而，一个强烈的泡沫可能不可能破裂。通过适当的营销策略和发展，Lux不仅可以保持其领先地位，还可以在任何竞争对手赶上或接近它之前进一步攀升。

本文由来自IRMA的Bhavi Patel撰写．

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