福克除臭剂——占领市场
要成为市场领导者，最重要的方面是了解消费者的需求，然后通过比较其效用和需求来让他们理解。在目前的市场条件下，一款产品要巩固自己的地位并与现有品牌竞争需要数年时间。如果我们想象一下几年前的情景，除臭剂市场上我们唯一记得的品牌是Axe。在不到一年的时间里，一家拥有18%市场份额的市场领导者被福克取代，在短短两年的时间里，市场份额下降了12%。目前，Axe甚至失去了第二名的位置，在市场份额上排名第三，仅次于Fogg和Park Avenue。
Axe于1999年在印度推出，是一个全球品牌，在60个国家销售。Axe不断强化其酷、标志性和年轻品牌的形象。2011年，福格在印度推出了一款没有汽油，只有香水的新概念。福克的基本思想是挖掘市场空白，了解人类心理。
香体露市场今天达到1500亿美元，在过去5年增长了5倍。我们会用一些参数来分析这两个品牌，以便更好地理解。
图片来源:公司网站
公司，标语和usp
福格是Vini化妆品公司的一款产品，其口号是“无气体车身喷雾”和“再次完成”。它有一个持久的香味的基本USP，并保证每瓶Fogg有800支喷雾。
Axe是HUL有限公司的一款bi产品，主要集中在广告中，通常播放的是印度年轻人。从天空坠落的天使和Axe的黑暗诱惑广告让人难以忘怀。
印度的创新
如果优先考虑消费者行为和创新，企业就会成功。当所有的除臭剂品牌都推出同一类型的产品时，Vini化妆品推出了一种不同类型的产品，一种基于液体的产品而不是气体。印度人有一个共同的心态，用更少的资本获得更多。福克了解这种人类行为，并在印度市场上推出了一款只有液体而没有气体的产品。另一方面，Axe则通过保持酷炫和标志性品牌的形象，专注于更多的香水。
STP
福格认为，不同的买家群体是时尚导向和潮流。它将那些愿意尝试新产品的人划分开来，他们的共同理念是花更少的钱买更多的东西。福克的目标群体与其他除臭剂品牌相似，都是年轻和中产阶级。该品牌甚至以女性为目标，销售各种各样的女性除臭剂。在女性除臭剂领域，福克的市场占有率达到了10%左右。它将其产品定位为只有液体的除臭剂，比市场上任何其他除臭剂都持久。
Axe，也以学生和单身汉为主，中产阶级和中上收入群体，与户外倾向和潮流的心理相似。Axe的目标人群为男性(18-30岁)。它试图通过展示可以吸引女孩的产品来瞄准年轻人的心灵。他们的目标受众是假定印度人会很容易接受外国商业广告。它通过网络营销不断推出新香水来定位产品。
营销组合的组成
福克的产品以数量、质量和服务为特色。相反，Axe以品牌名称、包装、质量和主要品种进行营销。
市场营销的其他组成部分的价格是一个特殊的特点，使fogg发起并确保其作为市场领导者的地位。福克将其价格保持在与其他除臭剂相同的水平，并将其定位为持久有效的产品。
营销组合的第三个组成部分是地点。这两个品牌的场所组件几乎相同。两者都专注于类似的媒介，如渠道、覆盖范围和位置。
营销组合推广的最后一个组成部分是使两个品牌产生区别的部分。最基本的方面是为产品做广告的不同方式。Axe采用了冒险式营销;福克使用了通过贬低其他除臭剂的形象来提升自己形象的营销公式。
市场策略
Vini化妆品公司是一家印度公司，为福克设计了一个可以直接打击印度人心灵的形象。他们了解市场，并推出了一款产品，可以将他们的产品形象树立为实用产品。他们没有采用同样的基于气体的产品策略，而是利用充满液体的除臭剂开拓了印度市场。在此之前从未出现过类似的产品带有类似的理念。
更重要的一点是用不同的角度为产品做广告。85%的香体露广告的主题可以归结为巨人，外国女孩，以及他在身上喷香体露后女孩的吸引力。福克从来没有这样做广告。它将自己的产品定位为一种重视印度人的产品，为他们提供可以以相似的价格更多地使用的产品。福克强调的另一个方面是，其他除臭剂都是浪费的，而且气味持久。
福克开拓的另一个领域是女性除臭剂市场。Axe主要专注于男士美容产品。
收入
2014-15年度印度铁路总收入预计为3017亿卢比。在2000亿的香体露市场上，福克以12%的市场份额处于领先地位。福克的收入约为2.5亿卢比，而斧头的收入下降到不到2亿卢比。从HUL目前的情况来看，不能自豪地说Axe是几年前引领市场的产品。
影响
福克在短短两年时间内的成功可以集中在两个集群上，市场表现和品牌表现。产品的影响力可以通过一个简单的事实来实现，它超过了在Fogg进入市场十多年前推出的产品。如果HUL在未来推出类似的产品，更重视液体而不是气体，或者它将创新相同的产品，让Axe在未来几年占据主导地位，那将是非常美妙的。
本文由Mayank Bhatia撰写
参考文献
https://en.wikipedia.org/wiki/Axe
http://marketingpractice.blogspot.in/2012/01/fogg-deo-no-gas-only-deo.html
http://www.scribd.com/doc/36558304/STP-4-P-s-of-Axe-Deodorant#scribd
http://businesstoday.intoday.in/story/darshan-patel-vinnin-cosmetics-paras-buyout/1/205377.html
http://timesofindia.indiatimes.com/business/india-business/Axe-slips-further-in-deo-market/articleshow/35445745.cms
