营销的反面=去营销
“如果你不能说出你的客户是谁不,很可能你不能说出你的客户是谁是“
-玛丽·弗朗西斯·卢斯是杜克大学的营销学教授
De-marketing
去营销，是指用来减少市场对某一特定项目或产品的需求的方法。去营销通常涉及对营销组合变量的改变，以影响更小的需求，当需求大于组织能够或能够处理的情况时。通常，去营销方法包括提高价格，减少广告和促销支出，或删除产品优惠。
去营销中的营销组合(4P)
战略去营销模式
让我们以肥皂这样的快速消费品为例，像宝洁这样的公司想要去市场化它。他们的策略是什么?战略很简单，只要掌握营销的4P就行了。
战略去营销模型的解释
产品
限制市场上特定肥皂的供应，增加肥皂替代品(如沐浴露)的供应，并强调产品危害(产品细化)。
z1 - a产品细化对消费者对肥皂公司的态度有暂时的负面影响。
z1 - b产品细化对消费者暂时放弃消费产品的意愿有积极的影响。
z1 - c产品细化对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度有暂时的负面影响。
价格
增加税收，提高肥皂产品的价格，以阻止他们购买(价格细化)。
价格阐述不会暂时影响消费者对肥皂公司的态度。
Z2-B-价格细化积极影响消费者暂时放弃消费该产品的意愿。
Z2-C-价格细化对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度有暂时的负面影响。
的地方
减少消费空间，减少流通空间，阻碍特定香皂品牌的购买，不向未成年人销售(地点说明)。
Z3-A-Place的细化不会暂时影响消费者对肥皂公司的态度。
Z3-B-地方细化对消费者暂时停止消费产品的意愿有积极的影响。
Z3-C-场所细化对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度有暂时的负面影响。
促销活动
推广健康主题的沐浴露，减少特定肥皂产品的广告空间，强制警告标签(推广说明)。
z4 - a促销细化不会暂时影响消费者对肥皂公司的态度。
Z4-B-促销细化对消费者暂时停止消费的意愿有积极的影响。
促销细化对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度有暂时的负面影响。
无论是在短期内(Z5-A)还是在长期内(Z5-B)，消费者对肥皂公司的态度都会对他们退出该公司所有产品的意愿产生负面影响。
消费者对消费肥皂的态度会对他们暂时(Z6-A)和永久(Z6-B)停止消费肥皂的意图产生负面影响。
z7 -消费者对烟草皂公司的短期态度与长期态度呈正相关。
Z8-消费者对短期肥皂的消费态度与长期肥皂的消费态度呈正相关。
Z9-消费者短期停止消费皂类产品的意愿与长期停止消费皂类产品的意愿呈正相关。
去市场营销策略的系统方法beplay体育助手下载
本文由Kunal Majumder来自国际特殊教育学院，勒克瑙。
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