纠缠力:有影响力的孩子

我们都深情地哼唱着平克·弗洛伊德的歌曲“我们不需要教育”，事实上，是时候承认年轻人的力量了。新一代的孩子已经从单纯的孩子成长为家庭的重要决策支持系统。市场参与者很难忽视一个占印度人口31.1%的群体。这部分“儿童”现在正成为许多市场参与者的主要需求驱动力。

随着核心家庭和双收入儿童家庭数量的增加，人们越来越愿意和越来越有能力支付孩子的需求。他们有很高的可支配收入，并且有一种间接享受玩具、游戏和服装的欲望;他们从来没有机会看到自己的孩子发光，也没有竞争的欲望。

10-17岁印度孩子每月的零花钱

德里	1800 / -
孟买	1500 / -
班加罗尔	1600 / -
钦奈	1450 / -
加尔各答	1200 / -

来源:Insight Store的儿童趋势报告

随着孩子们购买力的增加，他们变得更加博学和挑剔。孩子们现在非常了解他们想要购买的产品的功能，因此“儿童化”(kidfulence)是一个越来越普遍的现象。

许多品牌都试图吸引儿童的注意力。心理学研究表明，品牌忠诚度在2岁时就开始形成。因此，许多品牌现在越来越多地把儿童作为消费者。众所周知，麦当劳很久以前就把孩子作为目标消费者进行战略营销。从介绍“罗纳德”到“开心乐园餐”，再到最新的卡通系列玩具，等等。麦当劳的营销策略非常成功。beplay体育助手下载在广告中，它的目标受众是青少年和儿童。

对营销人员来说，孩子是一个重要的群体，因为他们有自己的购买力，他们会影响父母的购买决定，而且他们是未来的成年消费者。他们通过电视和互联网有巨大的曝光率。

卡通网络新一代研究，2008年，印度，揭示了儿童需求对各种类别增长的影响，从快速消费品健康饮料，餐饮，学校相关公用事业等，到主要家庭购买的电子产品，如ipod，电脑等。它们还推动了电子游戏、游戏机等的需求。Hamleys是一家总部位于英国的高端玩具店，已经进入印度市场。一方面，不断增加的儿童人口，另一方面，工作组的支付意愿和能力，大大加速了对以儿童为中心的产品的需求。早些时候，“儿童”形成了一个细分市场。但是，今天，他们在所有购买决策中的影响力正在增加。

孩子们正在成为一群知情的消费者，媒体正在影响他们的品牌选择、购买行为和购买模式。农村营销是passé现在，针对儿童是现在成长的方式。据统计，儿童频道仅占总收视的18%，80%仍是GEC频道，这表明该细分市场的潜力尚未开发。他们有一个简单的规则，他们会买他们在电视上看的任何东西。

随着全球化和不断变化的经济环境，印度发生了很大的变化。有一件事发生了巨大的变化，那就是联合家庭变成了核心家庭。此外，随着越来越多的女性进入工作岗位，家庭的收入水平正在迅速提高。研究表明，与双亲家庭相比，单亲家庭的孩子在很小的时候就开始第一次购物。父母给他们的孩子昂贵的物品，以弥补不能花时间与他们在一起。

父母认知水平对儿童消费模式的影响

上面的图片描述了父母(尤其是母亲)的意识水平如何影响孩子的消费模式。父母的背景影响着对育儿智慧、知识、态度和行为的认识水平。这直接影响到儿童的特点，最终影响到购买模式，从而影响到儿童的营养和健康状况。

正如著名的Harish Bijoor所说，现在的孩子对玩具等领域不感兴趣，但他们会就汽车或手机的不同功能向父母提出建议，以影响他们的购买决定。就我们今天看到的广告而言，这种影响是显而易见的，例如，今天的孩子是大多数广告的一部分，以影响孩子和影响购买决定。品牌也通过在儿童节目和电影中播放产品来提高品牌在儿童心中的知名度。

但在这一切之后，还有待观察的是，孩子们是否准备好被卷入这场消费主义战争，这可能会在这个年幼的年龄改变性格。什么是对，什么是错，仍然是需要思考的问题。

本文由孟买NMIMS的Aakash Sharma和Ann Varghese撰写。