通过吉祥物营销-建立品牌识别

穿着红色圆点白色连衣裙，完全黄油女孩通过她对印度故事的叙述为阿穆尔建立了一个无价的形象。吉祥物“阿穆尔女孩”，因为她是众所周知的，在印度不亚于名人。吉祥物的历史可以追溯到1888年。法国作曲家埃德蒙·奥德兰创作了歌剧《吉祥物》(La Mascotte)，英文译名为《吉祥物》。它后来被用来形容任何能带来好运的事物。考虑到聘请名人来建立品牌知名度的成本，吉祥物不仅是一种具有成本效益的选择，而且是一种与消费者产生正确情感共鸣的战略工具。在营销领域中，有一些吉祥物已经获得了名人的地位。

营销中的吉祥物

吉祥物是营销人员最喜欢的工具之一，以获得良好的品牌知名度和品牌身份。当考虑到吉祥物的投资回报时，他们是一个安全的赌注。它们使品牌人格化，并有助于品牌的即时回忆。在营销史上，吉祥物不仅是一个品牌的形象，而且是一个品牌成功背后的主要力量，这样的例子数不胜数。

早在1946年，印度航空公司就创造了世界闻名的吉祥物Maharajah。它是现存最古老的吉祥物之一。印度王公留着典型的大胡子，身穿红色衣服，头戴头巾，他承诺在飞机上享受印度王公般的待遇，欢迎乘客。吉祥物在品牌拟人化方面的能力可以通过这样的例子来考察。

1960年推出的“墨菲宝宝”是电台品牌墨菲的吉祥物。广告中可爱的孩子是最受欢迎的吉祥物之一。

建立品牌识别

利用吉祥物建立品牌已经被许多品牌成功地完成。吉祥物一旦流行，消费者熟悉的品牌，并有助于大大提高品牌认知度。

印度最著名和最受关注的吉祥物之一无疑是“Amul女孩”。她的机智和双关语让每个印度人都笑了。由Sylvester Da Cunha于1967年创作的Amul女孩现在已经57岁了。所有的国内和国际事件都是由这个小女孩带着一丝幽默呈现出来的，这让许多人立刻喜欢上了它。Amul广告牌立即流行起来，日常发生的事情成为广告的主题。毫不夸张地说，Amul girl已经将自己的身份和特点延伸到了Amul这个品牌上。

最近一个通过吉祥物来推广品牌的成功案例是沃达丰(Vodafone)推出动物园。在2009年IPL第二赛季推出的Zoo动物园很快就家喻户晓了。这些蛋头人物出现在T恤、配饰上，用拨浪鼓娱乐观众。这些可爱的小生物占据了社交网站，沃达丰也因此获得了很高的品牌认知度。哈奇使用的早期忠诚哈巴狗也是印度品牌中受欢迎的吉祥物之一。

品牌拟人化创造联想

吉祥物被用来拟人化一个品牌，创造与消费者可以产生共鸣的情感角色。这种有利的联系将帮助品牌更接近于建立品牌资产。

在保险领域最成功的广告活动之一是ICICI prudential的Chintamani广告。在保险领域的大多数广告都是非常严肃的，在本质上是更多的信息。但印度工业信贷投资银行成功地将幽默融入其广告活动，同时通过其Chintamani角色成功地传达了这一信息。Chintamani代表的是普通的印度中产阶级，他们有自己的税收和其他与储蓄有关的担忧。这个人物教会我们如何投资，让我们的生活没有“chinta”，只有“money”。ICICI品牌在广告活动后召回。

所有的吉祥物都经得起时间的考验吗?

虽然有些吉祥物对消费者有着永恒的吸引力，但也有一些吉祥物在某一特定时期为品牌带来了利润，但在一段时间后就失去了相关性。Onida的《Mascot Devil》便是一个例子。

早在20世纪80年代，为了拟人化邻居的嫉妒，大田想出了它的吉祥物“大田恶魔”。它代表了嫉妒邻居拥有的大田电视机的绿眼邻居。Onida的魔鬼一炮而红，它提高了品牌的销量，并有助于提高品牌的召回率。然而，由于全球化和印度中产阶级可支配收入的增加，电视不再是一种奢侈品。因此，“邻居嫉妒”的概念在不断变化的经济中没有任何意义，因此成为了嫉妒的吉祥物。大田在2009年消灭了魔鬼。

逐步淘汰吉祥物的另一个例子是亚洲颜料的“加图”。它是由R.K拉克斯曼设计的。“加图”是一个拿着画笔的男孩，当时很多家庭都很喜欢他。2006年，亚洲涂料逐步淘汰了“Gattu”，理由是它与试图占领高端市场的亚洲涂料不再相关。品牌标识向高端市场的复兴受到了加图的大众吸引力的阻碍，因此亚洲涂料决定逐步淘汰加图。

吉祥物Vs名人

就建立品牌识别而言，关于谁更适合做吉祥物或名人品牌大使一直存在争议。这两种选择各有利弊。

名人:拉拢名人的最大好处之一是立即获得认可。由于品牌大使是知名名人，品牌的可信度立即获得，名人的品牌资产转移到品牌。一个名人可以代言多个品牌，因此这个品牌可能不会脱颖而出。此外，名人生活中的事件会对品牌的认知产生很大的影响。任何与名人有关的争议都会对品牌形象产生负面影响。

吉祥物:另一方面，吉祥物是很难设计的。创造一个吉祥物是一项艰巨的任务，这将是一个合适的品牌形象。但一旦吉祥物接触到消费者并产生情感依恋，品牌就可以利用这种情感联系来建立自己的身份。此外，吉祥物对于一个品牌来说是独一无二的，因此不会有迷失在人群中的危险。进一步的吉祥物是不老的，一个经典的例子是“Amul女孩”。

吉祥物在当前场景中的相关性

随着市场上众多品牌的出现，每个品牌都在争夺消费者大脑中的空间，让自己的品牌在集群中脱颖而出已经成为一项艰巨的任务。名人代言是当今的常态。但是，考虑到名人代言的品牌越来越多，利用名人进行推广所获得的影响力是值得怀疑的。在这些混乱的日子里，需要一个从混乱中脱颖而出的策略，一个可爱的吉祥物，无论是人还是动物，都可以建立品牌识别。最后，考虑到吉祥物的成功故事和这些吉祥物给品牌带来的回报，吉祥物是否比名人低呢?

本文由Jamshedpur XLRI的Vishalatha Bhamidipaty撰写

引用:

(我)www.wikipedia.com

(2) http://www.airindia.in/the-air-india-brand.htm

(3) www.estrategicmarketing.com

(iv) www.iciciprulife.com

(v) Economictimes.com

(vi) mxmindia.com