品牌定位对于创业公司的重要性

我们在营销领域经常听到的一个技术术语是“定位”。每个人都知道定位对于一个成熟的企业意味着什么。如果一家公司想要在市场上推出一种新产品，它必须采取一系列神圣不可侵犯的步骤，即细分和定位，然后是定位。然而，当一家新公司成立时，第三项也是最后一项定位任务就变得更加重要。

定位不过是一门根据客户的需求，通过适当的渠道和精心设计的信息，向客户传达产品或业务属性的艺术。产品的定位决定了消费者对产品的认知如何形成。一旦市场根据人口统计学、心理学、地理因素等进行了细分，这取决于公司的选择，一旦目标市场确定了，下一个任务就是让目标市场知道产品如何适合他们的需求。这就是定位的全部内容——根据目标群体的需求来设计产品。

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对于一个成熟的公司来说，支持公司定位的最大因素之一是公司的品牌。公司的品牌作为平台，在大多数情况下作为公司推出的新产品定位的基础。不用说，它是新产品定位的支持系统。例如，高露洁棕榄最近推出了一种新产品——高露洁盐楝树牙膏。我们都知道，高露洁是印度牙膏行业的市场领导者。在人们的“TOMA”的支持下，高露洁在市场上定位这款产品变得非常容易。然而，新公司并不能享受到这种支持系统的好处。

当一家新公司进入一个市场时，它有两个选择。要么进入一个已经存在的、客户已经知道需求的市场，要么进入一个从未开拓过的全新市场。公司需要在这两个市场中进行定位。让我们来谈谈一家新公司进入现有市场的情况。在现有的市场中，已经存在了大量的竞争对手，每一个竞争对手在客户心目中都有自己独特的地位。这一切都与感知有关。如果一个新玩家想要在竞争中生存下来，它有什么选择?它能通过向完全相同的客户提供完全相同的产品来抢占现有玩家的份额吗?答案绝对是一个大大的“不”。这是因为，市场上现有的参与者有一个明确的目标市场，由他们的品牌名称和成功的定位支持，他们享受客户的忠诚度。 This is where and why positioning becomes very important for a new company.

来自印度的一个非常经典的例子是“Fogg Deodorants”。Vini化妆品是一家相对较新的公司，于2011年进入除臭剂市场，当时市场由印度斯坦联合利华有限公司的Axe除臭剂主导。然而，在三年内，这种除臭剂接管了Axe，并成为市场领导者。福克除臭剂成功的主要因素是定位。该产品成功地细分了市场，实现了印度客户的心态。他们发明了一种液体除臭剂，并将自己定位为一种寿命更长的除臭剂。“无气体除臭剂”和“保证喷800支”等宣传语轰动了市场。这个例子显示了一家新公司如何有效地在一个由像HUL这样的大品牌主导的市场中为自己开辟出一个利基市场，仅仅是因为它对自己有一个有效的定位策略。

新公司可以进入的另一种类型的市场是以前从未开发过的新市场。现在有人可能会问一个问题。在一个完全没有竞争对手的市场中，定位的必要性是什么?答案在于对自身定位的定义。定位背后的想法是让客户知道他们为什么需要一种产品，所以新公司进入一个新市场需要像进入现有市场一样定位他们的产品。那么，它是如何使定位成为他们的关键功能或业务战略的一部分的呢?好吧，如果今天是一匹马的比赛，这并不意味着它将永远保持这样。从长远来看，当竞争对手开始进入市场时，公司需要一个明确的定位，以确保其客户知道为什么他们应该坚持使用该公司，而不是选择新的公司。

那么，定位到底是如何完成的呢?如何为产品确定合适的定位策略?我们有各种各样的工具可以用来决定这一点。例如，感知映射就是这样一个工具。在这种情况下，市场上存在的各种公司根据目标市场对它们的看法，在任意两个选定参数的基础上绘制在二维图上。这两个因素可以是公司认为将作为其产品阶乘的任何两个因素。映射完成后，下一个任务是在图中寻找未映射的空间。这些是任何现有公司还没有瞄准的空间，因此，我们的公司有机会相应地定位自己。

不管一家公司是新公司还是老牌公司，定位的基本原则都是一样的。然而，随着每天都有如此多的公司成立，为自己开辟一个细分市场变得非常重要。因为归根结底，关键在于客户如何看待一家公司。

本文由印度理工学院Raipur的Kavisha Agarwal撰写

引用:

1.http://underthehood.us/2011/01/25/the-importance-of-positioning-for-the-small-business/

2.http://smallbusiness.chron.com/importance-product-positioning-marketing-plan-24275.html

3. http: / / www.bozemandailychronicle.com/business/business_matters/the -重要性- positioning/article_f9532ace - 1672 - 11 - e4 ad8e - 001 a4bcf887a.html