创业成功-概念vs实际产品

拥有新产品概念的企业家或试图用不同的技术和产品理念开拓全新市场的企业家会在他们的脑海中产生一个问题，他们是应该向客户宣传他们的产品理念是好的，他们必须接受它，还是应该说服客户用实际的原型来购买产品?

企业家们面临的困境是，他们必须拥有或储蓄多少资金来生产产品原型?如果申请被拒绝，他们必须在财务上有多稳定才能投资于产品的研究和开发。了解产品概念和原型的利弊是很重要的。

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从卖家的角度出发，如果他们能说服买家接受产品的概念，这对他们是有利的。如果我们谈论一些不同技术的发展(个人护理产品包装中的创新泵和分配器的想法)，买家可以是高端个人护理行业或零售客户。提出自己的想法可以帮助创业者节省生产产品的时间和资源。如果这个想法被买家拒绝，他们可以节省沉没成本，这也加强了他们的议价地位。很有可能，知识产权保护并不是无懈可击的，在一个创意的早期阶段就发现它，就会有更严重的被没收的危险。对于创新者来说，专利是坚实的保证。以电影编剧为例，一个完整的剧本会更好地保证版权的安全，因为它的情节、交换、人物特征都有了很大的提升。

此外，“向购买者的对手提供思想的风险降低了当前购买者的动机，因为他们认为垄断的利益远远高于双头垄断”，这导致失去购买者。因此，向客户推销完全开发的产品将在许多方面对卖方更有利。首先是保护创意不被竞争对手利用。其次，在成熟阶段销售产品理念会给卖家一种被接受的信心，因为它会更精致。第三是确保你与买家的地位和联系，如果买家不能理解产品的想法，他肯定会拒绝这个想法，把同样的想法卖给其他买家，最终会失去产品的现有和潜在客户。

因此，对于卖家来说，首先要建立强大的客户基础是很重要的，这可以通过之前的成功和卖家提出的产品质量和想法来实现。在今天的市场上，消费者非常注重质量，产品是旧的还是新的创新并不重要，服务和产品提供商是成熟的公司还是初创企业也不重要，产品、理念和技术的销售取决于质量和客户使用它的便利性。因此，卖方必须推销完全成熟的产品概念，如果可能的话，产品原型，因为这将给卖方带来吸引卖家注意力的好处。

新来者的其他想法获得更多买家,让公司的基础是使联盟与已经存在的好卖家,这将帮助卖方在两个方面第一他们不必音高买家亲自买这个概念,因为他们有一个值得信赖的卖家支持新概念的时候,我们不拒绝的机会,它将帮助卖方在最短时间建立自己的市场。他们很容易就能赶上新的买主。

现在，了解买家的观点。对于买家来说，尝试新事物总是一个挑战，无论是一个想法还是一个完全开发的产品。就好了,如果一个想法是在其早期阶段,买方也可以根据他们的痛点,这样输入产品和开发根据消费者的需求使其完全合适的,但这要消耗大量时间的买家以及各种成本参与开发产品的固定成本、可变成本和机会成本,所有这些浪费如果产品是失败了。

如果买方按照产品的概念购买，则很少涉及其他成本，这些是法律成本。其风险在于买方直接使用该产品创意，因为它会有盗窃侵权任何产品和服务创意的版权。买家必须谨慎，不要犯这样的错误。另一方面，如果他们是完全开发的产品或成熟的概念(包括如何开发的想法，生产产品的过程，其估计的财务需求等)，将给买家的信心，使投资项目。这对于没有经验或新的卖家来说可能是一个障碍。但提供满足消费者需求的服务和产品，为卖家和他们在市场上的未来奠定了基础。消费者永远不会拒绝的产品，会给卖家以一些不同的想法和概念开拓新市场的风险。最好的产品供应商将是创业公司的最佳战略，提供给买家投资的信心;这只有在卖方向买方推销他们将要提供的产品原型时才有可能，而不是用不完善的产品想法或概念。

本文由IIM Raipur的Simmy Nigam撰写