电梯游说——完美的商业故事

伟大的创业公司不会自己融资。从投资者那里为你的初创公司筹集资金在任何阶段都是具有挑战性的，需要出色的宣传，即使是对经验丰富、对公司有很大吸引力的创始人来说也是如此。如果你做了理想的电梯游说，你将永远不会错过任何一个向潜在客户、客户或商业伙伴讲述你的业务的机会。在适当的情况下，电梯游说是一种强烈的工具，它突出了你业务的非凡之处，同时为额外的通信打开了入口。

演讲从根本上讲是在口头上传达成功的策略。推介通常是一种商业远见者或商业人士的聚会，向即将到来的金融专家介绍或描绘他们的想法。lift pitch本质上是一个短的pitch，它将想法浓缩成一个短的轮廓，只需要一个短的lift ride的长度。特征音高是通过短特征而不是单个特征来完成的音高。

尽管决定投球的方法不同，但要点通常是相同的;描绘一个商业机会，目的是获得融资，进一步建立思想。

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通常情况下，有远见的商业人士在开始游说时，会要求获得一定程度的补贴，从而获得一定的业务价值。主持人随后描绘了打开的大门，并以问答环节结束。如果一个提议是由金融专家提出的，并且主持人承认了这个提议，那么应有的稳定性将被接受，以确保风险机会正如它所描述的那样，关键的财务人员将面临调查。

电梯游说的关键在于长度:推销应该持续一个普通电梯的长度，或者30秒左右。一个更冗长的演讲可能会失去听众的关注，而一个更短的演讲可能会忘记重要的微妙元素。同样重要的是内容。你的演讲应该包含对你的业务的迷人的见解，为询问和讨论做好准备。

不断有大量的新公司寻求融资。此外，如果你同样在寻找补贴，你是在与成千上万的人竞争。获得几千美元甚至大量美元并不像敲门索要现金那么简单。

永远不要忘记你要向一个投机者推销一次，你早期的介绍是你最后的印象。在最初的十张幻灯片之后，投机者就失去了冷静。当你设置你的甲板，永远不要忘记:

你的广告语应该传达你购买商品的原因。这句话可以是积分计算得到你的支持。讨论财务!不要只是停留在讨论上。只说必要的话。

作者在他们的宣传中忽略了大部分，而投机者在寻找的是他们正在寻找的投机的衡量标准，他们将如何使用这些钱，以及在筹集下一轮补贴之前的目标。

没有理由把你1亿美元的想法推销给一个信托规模为5000万美元的储备基金。仔细研究一下被投资方、他们的中心、他们最近资助的机构和资助的金额。

你不是唯一一个被拒绝补贴的人。

你永远不会知道你的组织的正确估值，除非它被可靠的人记录或认证!所以不要过分强调公司的价值。修改你的成功策略。不要简单地做一个商业安排，然后把它呈现给所有的金融专家。不同的金融专家有不同的爱好和融资标准。如果你向所有的金融专家展示了同样的成功策略，那你就不幸了。

永远不要在金融专家面前嘲笑你的对手。很有可能，他们会资助你的竞争对手，嘲笑他就是嘲笑他们!

当你准备你的演讲时，这些是最重要的事情要记住:

1.讲故事

以一个令人信服的故事开始你的演讲。这将与你在门外聚集的人联系起来。此外，如果你能把你的故事讲给围观的人听，那就更好了!你的报道应该针对你在商业中心处理的问题。

2.你的解决方案

分享你的项目的非凡之处，以及它将如何解决你在上一张幻灯片中参与的问题。保持它的简短、紧凑和简单，以便投机者向其他人披露。避免使用流行的表达，除非你的金融专家非常熟悉你的行业。

3.你的成功

在演示的时候，你需要制造一些有效性。最终分享你所拥有的适用的立足点。这是你自吹自擂的机会!用你和你的团队到目前为止已经完成的事情(交易、合同、关键合同、奖励、认可等等)来激励投机者。

4.你的目标市场

尽量不要说地球上的每个人都是你的事，即使有一天它可能是真的。要清楚你为谁制作你的物品。这不仅会让你的观众感到敬畏;它也会帮助你考虑起飞的安排。

5.获取客户

这通常是金融专家最容易忽略的领域之一，也是成功的完整战略。你用什么方法来争取你的客户?费用是多少?你会用什么方式来衡量成就?你的财务状况应该有效地允许你计算你的客户采购成本。

6.你的竞争对手

再说一次，你的宣传中非常重要的一部分是许多人忽略了这一部分，或者没有给出足够的洞察力，说明为什么他们与竞争对手如此不一样。传达你的质量建议优于竞争对手的最理想的方法是通过过去的例子来证明这种差异，或者用一些表明竞争对手落后的事情来证明。

7.你的收益模式

投机者倾向于考虑的最多的是这次下滑。你有什么好处?对你的物品要特别，并估计并再次强调你的业务部门是如何不安地期待你的进入。

8.你的财务预测

在接下来的三到五年里，展示你对收入的预期(每件物品、每年或每项服务)。你必须通过分享你的假设来减少你的数字。你会看到投机者拿出他们的计算器来验证你的数字是好兆头，所以给他们数据，让他们看看你的数字是准确的

9.你的团队

金融专家首先把资源放在个人身上，然后才是想法，所以一定要分享关于你的石星团队的见解，以及为什么他们是领导这个组织的合适人选。同样，确保分享你可能在团队中丢失的专业知识。大多数初创企业都感到自己失去了一些关键能力——无论是推广、管理、掌握、开发人员、交易、运营等等。告诉他们，你知道自己没有什么，并至少解释一下你关于填补劳动力缺口的粗略想法。人力是公司最大的资源。

10.你的资金需求

清楚无误地说明到目前为止投入到你的组织资源中的现金数量，由谁，独资率，以及你还需要多少钱才能进入下一阶段(并清楚这是什么阶段)。你是否需要进行不同的融资?合资企业是在寻找更多的合作伙伴，还是在现有利益相关者之外进行扩张?

错过这一重大机会的主要原因是他需要购买股权的确切金额!这是你需要在这张幻灯片上包含的兴趣点的水平:你需要的金额，你为什么需要现金，它将被用于什么，以及计划的结果。

如果你不能解释你所期待的现金的使用情况，这也可能是交易的破坏者。

11.你的退出策略

如果你正在寻找大量的投机资本，大多数金融专家将需要认识到你的方法是什么。你是真的在期待得到什么，向世界开放，还是别的什么?表明你已经在这个方法上做了一些适当的稳定，包括你所关注的组织。

本文由Shubham Mathur撰写